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第262章(第2页)

景辰顿了顿,目光从众人脸上一一扫过,慢条斯理道:“当然是为了赚钱,毕竟除了赚钱景辰也没别的本事了。”

除了赚钱,景辰也没、别、的、本、事、了!!!

好独特的“自谦”。

不理会众人大眼瞪小眼,景辰道:“在说正事之前,景辰有一故事,诸位不妨先听听。”

“某小镇上,有三位生意人,分别为张三、李四、王五。其中张三家里卖针线,勉强能糊口。

李四则开了一家裁缝店,手艺虽然不错,却因地段不好,客人都是周围的居民,所赚银两不多。

而王五呢,则经营着一间布匹铺子,也是因为地理位置不佳,客流量小,只能算是撑不死饿不着的耗着。

某日,因为一场大水,淹没了三家铺子,三家损失惨重,可日子还得过,是以张三、李四、王五聚到一起商量着一起出钱租一间铺子。

又因三家的钱聚到一起积少成多,让他们有本钱在镇上不错的地段租到一间铺子……”

说到此处景辰停下来,朝众人笑道:“结果你们猜怎么着?”

郭午配合道:“结果因为店铺处在有利地段,客流量大大增加,三家皆受益;更因为针线、布匹、裁缝三者息息相关。

本来是买针线的客人,看到有好看的布匹可能就会捎上几尺。同样来买布匹的客人可能会顺便买些针线,甚至会直接让裁缝代为缝制。

如此下来,地段优越,再加上三家的生意互相带动,生意能不蒸蒸日上?”

冯仑也不由发声道:“妙啊,好手段!风险分担,利润翻倍,简直是共赢!”

其他众人你看看我,我看看你,貌似挺有道理,但……

众人不知道该怎么说,他们很确定景辰公子不是蠢人,讲这个故事必然有深意,

可在实际做生意的过程中,真能有这么简简单单,岂不人人都发财了?

这合伙经营存在的问题可太多了。

就比如其中一家的生意特别好,而其他两家均不好,或者说其中两家的生意特别好,只有一家生意惨淡。

无论是哪一种情况,这种落差都会引起内部矛盾。

再比如,合伙做生意就意味着盈亏共负,你不能只想着赚钱不想着赔钱,一旦赔钱,所造成的损失三方该如何分担又是各种分歧。

而景辰公子所说的都是最理想化的状态。

宋景辰见众人皱眉,嘴角翘了翘,知道有问题就对了,要的就是这个效果。

第272章

除了郭午同冯仑两人说了两句好话,没人肯接话。一众人都是人精,在没有搞清楚宋景辰讲这个故事的目的是什么之前,保持沉默才是最明智的选择。

见没人开口,景辰大概也能明白这些人的顾虑,悠悠开口道:“依我看来,张三、李四、王五三人的做法可以说是机遇与风险并存,好处同坏处一样显而易见,我先说这最重要的两点好处。

其一、集中力量做事,既可以降低风险,又可以让三家获取更大竞争力。

其二、若是合作各方能形成业务上的互补,就不止是提高竞争力的问题。就像刚才我所讲故事中,若是客人可以在同一地点完成从购买布料、针线到定制衣物的全过程,他能一站式购物,又何必再跑其他家呢?”

顿了顿,景辰看向众人:“诸位,这种互补效应其实四处可见,就好像买文玩我们必然要去大相国寺旁边的鬼市,买布匹必然要去大相国寺附近的丝绸一条街,茶楼听曲儿必要去大相国寺附近的茶楼街,看花鸟鱼虫必然也是咱们大相国寺后面的花鸟市场。

自然,咱们京城的各大酒楼包括上善楼在内,亦都是散布在大相国寺附近。

可以这么说,咱们京城里吃喝玩乐最好的去处,几乎都在大相国寺附近。”

屋里众人点头,确实如此,大相国寺是洛京城的风水宝地,这一点毋庸置疑。

所以——

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