冯清的脸色瞬间变了。
他先前还挂着点笑,如今笑意陡然隐没,俨然有一种被人冒犯了的不舒服,皱紧了眉头盯着林蔻蔻。
林蔻蔻气定神闲,一点也不担心得罪这位老板:“商场如战场,时间不等人。对的人才能做对的事,您不考虑一下?”
冯清道:“可能要让你失望了,我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议,把市场总监这个职位托付给他们了。”
林蔻蔻道:“谁说我要帮您找市场总监呢?”
冯清顿时一怔。
饶是他年纪不小,见过的市面也多,也没能立刻反应过来:“那你找什么?”
林蔻蔻只问:“刚才我在酒展上,把各家的酒都喝了一遍,也包括姜上白的。我有点好奇,冯总您喝过自己生产的酒吗?”
冯清隐隐意识到她要说的话,一张脸绷了起来。
远处的袁增喜看见,都吓了一跳。
林蔻蔻却道:“您从茅台出来,想必也知道,不管是论香型,还是论口感,姜上白所产的酒,在整个行业里都算不上一流。”
这是实话。
可谁愿意听实话?
就是冯清自己其实很清楚,可被人当面说出来,也不免觉得不舒服:“姜上白自然有姜上白的定位,清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比,何况有制作工艺和成本卡在那里。”
林蔻蔻道:“可您的战略是,要把白酒卖给年轻人。”
冯清道:“年轻人的消费力还没起来,上了年纪的市场已经被其他酒霸占,中低端市场是姜上白的定位,有什么问题吗?”
林蔻蔻道:“当然没有,我甚至认为您的定位非常清醒。只不过,要把白酒卖给年轻人,得足够了解年轻人的市场,这可不是什么简单的事。”
冯清盯着她:“你了解?”
林蔻蔻笑起来:“我不了解,但我的候选人,肯定了解。”
冯清道:“你的候选人?”
林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊,连着一支笔放到冯清面前:“当然,我的——营销总监候选人。”
文件夹里,赫然是一份早就拟好的合作协议。
只是顶头那行,写的不是“市场总监”,而是“营销总监”!
冯清活这么大岁数,还从来没有见过对自己这么有自信的人,跑来找自己,竟然连合同都提前做好了。
他叹为观止:“你就这么自信?”
林蔻蔻道:“我认为,人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议,但现如今的航向早不是当年的航向了,能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意,贵公司这位置难道一直空着吗?”
这也是冯清的担心。
林蔻蔻又继续道:“很显然,您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限,无法再提升的情况下,能打开销量的除了靠铺货渠道之外,其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理,姜上白这些年能撑下来,我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监,他手里的渠道,又能盖过您去吗?何况还要打年轻人市场。”
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