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第223章(第2页)

att“哈”了一声,放下杯子。

季夏说,中国人还有另外一句老话,叫“光脚的不怕穿鞋的”,到底是我会怕得罪全行业同侪,还是你会怕在接管ia之后出现短期业绩剧烈滑坡?我们都清楚答案。我要活,你不想死,我们不妨商量出一个和平方案。

att盯住她,你的具体要求?

季夏说,我当初拿p集团三倍市场价的合同,没人和我竞争,你这次从我手上抢走p集团这个客户,同样没人和你竞争,但是现在,我希望你我二人能够直接公平竞争。

att问,你想让p集团重新call一轮ancypitch?

季夏摇头,没有这个必要,我有个更加直观透明的方法:p集团一共十二个品牌,目前在做数字化转型的有六个,这六个品牌你我对分,ia和xvent各做三个,半年之后,看各自负责品牌的各项besstrics,让我们用直面市场和消费者的方式一较高下。

att两眼微眯,品牌怎么分?

季夏说,让客户分,够公平吗。

att说,我不得不怀疑你的真实动机。

季夏问,你有得选吗?

att提出他的要求,我答应你的提议,相对应地,你必须放弃从我手里截走的七个新品牌。

季夏说,这不可能,我只能承诺你,我不会再继续去pitch你已经成功建立了关系的其它客户——这是我能给你的最大宽容。

“七”。

这是季夏从att手里截下的新品牌客户数量。

短短十天之内,季夏带领团队完成了一场精准的阻击战,代价当然不小,在为了服务新客户而要继续扩员团队的同时,她给出年框合同首季度免费的承诺,就意味着这是一批短期内无进账却高支出的生意,公司的现金流必将面临新一轮的压力。

徐晓丹过合同的时候再一次提醒季夏这当中的风险——尤其是季夏为了拿下这些品牌,除了首季度免费外,还将后续的客户付款账期延长到了六个月。

季夏则说:“不会比去年更难。”

徐晓丹看向坐在一旁的黎桃和许宗元。财务和法务负责人的意见季夏不听,那么业务负责人的意见呢?她收起文件,“我先去审这几份合同。”

徐晓丹走后,黎桃先开口:“六个月的回款账期确实太长,去半年开始我们对所有客户的要求都是三个月,现在给新客户六个月,对老客户不公平。”

许宗元说:“不论从哪个维度看,这都是一笔不划算的生意。”

季夏看着两人,“我做一个决策,能让你们俩共同不认可,这是变相地帮助了你们增进协同合作的意识,挺好。”

她这种歪理邪说总是一套一套的,许宗元皱眉,“公司的重大业务决策就不能采取更加开放民主的方式吗?”

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