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电话那头突然一阵静默，蒋俞没再说话，就静静等着，她知道林雁听到了。“再说一遍刚才的话。”蒋俞拿不准林雁这是祈使句还是问句。“什么时候回家？”“后面一句。”“我…我想你”蒋俞有些迟疑。“你不是总喜欢自己安排生活么，我不在，不是更好？”林雁问。“不，我想你。”蒋俞很坚持。“想我回家？”“想你回家，想你在我身边，想你告诉我你所有的困惑，想你抱我。”最后四个字蒋俞声音很小。“嗯。”林雁只回了一个字，很清晰。“我是不是任性了，你现在很忙回不来？”隔了几秒钟，蒋俞轻轻问。“我也想你。”林燕答非所问。蒋俞知道，林雁是个从来不会直接表达自己情绪的人。这四个字，大概用了她很大的力气。“我们多少天没见了？”“127天”林雁脱口而出。“所以127天里，你新招募了100个新的小伙伴，和你一起玩消失、不陪家人、废寝忘食？”“你真生气了？”“昂，除非你也让我加入你们的失联联盟。”蒋俞总是知道，如何用最诙谐的话缓释林雁的焦虑。“我给你讲讲这个项目吧，挺有意思的。”果然，林雁正经起来。“你可以当我是投资人，试着打动我投资。”蒋俞抓了沙发的抱枕，起身准备给自己热杯牛奶，这会是一个长长的电话。但是，她很高兴，参与到了林雁的事业中。“以前我给你讲过，我做这个产品的初衷，让更多的人便利的获得运动专业指导。”“嗯，我知道，所以怎么实现呢？”蒋俞问。“我们做了一个app，只要是智能手机都能下载，这个app里装着各类健身电子教程，用户下载app后，可以免费使用这些电子教程，对着手机就能有基本的练习指导，现在上线的有瑜伽、跑步、局部塑形课程，会再根据用户需要发掘更多课程。”“我有两个问题：1、听上去你是运动内容提供商。但市面上很多健身房，跑步、瑜伽、塑形、增肌…各种垂直领域的专业健身课程都有，他们的内容多样性和指导专业性是不是会让消费者更信服？2、你强调了免费，免费是能迅速抢占流量，但像你刚才说的，新流量获客成本已经很高了，又容易被竞品学习复制，那你长期持续稳定的用户增长怎么保证呢？另外，我还没问到商业模式，你怎么挣钱才是最关键的吧。”蒋俞听到电话那头办公椅拖地的声音，好像是有人来到了林雁身边，蒋俞能感觉电话那头林雁沉默，在思考她的问题。“你问的是这个产品理念的问题。”林雁貌似在电话那头自言自语。蒋俞知道，林雁最初的想法是，是打造一个提供运动帮助的健身工具app。时下中国大陆人均gdp迈过8000美金大关，逐渐富裕起来的国人，开始集体思考起自己的身材和健康问题，使得运动健身需求急剧爆发。但是，公众能获取的健身内容很匮乏，也比较碎片，健身标准化资源更是凤毛麟角，要么只能通过线下成本高昂的健身教练。供需错配之下，健身行业痛点密集。而健身工具app和免费训练课程的出现，迅速填补了市场空缺，快速走红。这个项目的产品理念是没问题的。蒋俞听林雁说，天使轮她就顺利拿到了80万美金的融资，比起其他互联网项目的融资，确实不算多。但至少证明，有投资人看好这个赛道。所以快速打磨产品，激发消费者兴趣，才是接下来更重要的工作。蒋俞突然意识到，自己的思维模式，正是以前林雁在做项目的时候，教给她的逻辑演绎法。于是，蒋俞试着又多说了一句，“我只是觉得没有太lid的理由打动我，虽然这确实是个不错的商业创意。”林雁沉思了一下，问道，“你觉得再多哪些理由，会更打动你？”“你跟我说这个项目的时候，你说是想服务和我一样自律健身的人，是利他的角度出发。但对我来说，运动这个事儿，打动我的，是因为你陪着，我觉得不枯燥了，为了让你看到更美的我，为了让你开心，其实是我的私心。所以这个app，至少先能让我感受到你的陪伴吧，会更打动我。”“…”来自对面相当长时间的静默，以至于蒋俞以为林雁掉线了。“小俞，如果把这个产品做成一个专业内容和社交属性融合的互联网产品，你觉得怎么样？就像微信朋友圈状态分享一样，大家可以在这个app里晒自己的运动成果，同时可以通过互联网的社交属性，交流运动中的心得。”蒋俞听到一个陌生的声音出现在耳机里。

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