若紫是个做事力求完美的人,她除了要求销售人员做好销售本职工作,练就一双火眼金睛以外,还要做客人一流的管家,替客户出谋划策,做客户购房的得力助手。
安排完这些销售人员,若紫又赶紧找工程人员商量户型改造以及样板间装修装饰问题,原有的样板间必须拆除。若紫仔细研究过房屋结构图,在工程师的帮助下,若紫大胆地将部分背靠背,户型相同的房屋打通,即将主卧室、主卫、客厅等处一一扩大一倍,变为主力户型,以期达到豪宅的标准。又把客厅上方错综复杂的各种管线上移了两三公分,若紫在做这项工作时遇到的阻力极大,遭到工程部的强烈反对,先给答复移不了,后来又说工程量太大,不值得移。但若紫的回答非常坚决,移不了,也要移,终于换来了这宝贵的两三公分空间。
若紫又不惜代价,找来几个两岸三地有名的室内设计师。聘请两男两女各负责一个样板间的设计,从最小的studio到最大的豪宅,一共四种风格,意大利式、美式、法式以及豪华奢侈的巴洛克风格。若紫让他们从前期的装修方案设计确定到后期的家具配置一线到底,如此操作,当然是为了让产品看上去一气呵成,有连贯性。期间也会根据客户的口味及市场需求做适当调整或改变,但原则上,若紫绝对尊重设计师的想法。
但困扰若紫的还有大额支出的经费问题。四个样板间的改造装修,以及后期的家具家电装饰品的配置,大量的毛坯房的工程结构改造,园林设计及施工,所有的销售道具,包括沙盘模型,楼书名片以及d宣传单的印刷费用等等,轻易地就越过五百万元的前期预算,这些还不包括开盘后的各项高额宣传费用,人员佣金支出等等。
但若紫想,舍不着孩子套不着狼。若紫心里明白前期投入这些钱,至少四个月之内还不会有任何回报和成绩。她不喜欢打仓促仗,要做就应该粮草充足,打一个有准备的战役。而这几个月若紫的压力会非常大,一定会背上瞎花胡造的罪名,但若紫心里清楚,这个烂盘只能这样背水一战了。
精心安排的销售人员全方位进行了四个月的培训工作,一定要让优姿名苑的销售人员超过任何一个楼盘的销售,让这些人具有鹰般的利爪,猎犬般的嗅觉,蛇一样能屈能伸的精神,以及百折不挠的气概;既要会跟客人讨价还价,又要能与客人大谈风花雪月,在与客人谈话渐进佳境之际,坚定不移地收走他们的定金,不放过任何一个潜在有戏的客户。
说实话,若紫何尝不期望重新尽早开盘,但紧赶慢赶,最少也得四个月以后。一个月的时间用来工程结构改造,这期间还得抓紧出装修图纸及装饰效果图,剩下三个月的时间用来装修并进行家具配置及后期装饰布置。有些意大利及法式原装家具还需要从国外托运回来,单过海关,就得两个月。整个园林改造计划也要根据花草树木对季节的适应情况,有步骤地进行改造。
关于这些,若紫并不担心鲍比会责备,毕竟她这一手完全是从鲍比那儿百分百py而来,把改造计划书递过去就ok了,至于杨老板或他底下的员工愿意怎么想,就随他们的便了,反正他们要的是结果。若紫想只要这些计划能按部就班地实施,我就能给他们一个满意的答复。
鲍比回来时,若紫已经等不及,开始让工人们拆除一些隔断墙,进行了一些无伤大碍的拆除工作。若紫手拿计划改造书,想了想,除了要和鲍比谈谈改造优姿名苑的全盘方案,还要深入地聊聊南妮的问题。想到这儿,若紫自嘲地笑了一笑,是否自己潜意识里都有取代苏晴的想法了。
鲍比和若紫约在一家豪华奢侈的法式餐厅里,鲍比酷爱吃法餐,一套套特繁琐的吃饭程序让若紫望而生畏,不胜其烦,没怎么吃,倒是换了好几回刀叉,服务生在旁侧殷勤伺候,让若紫怎么也放松不下来。吃了半天,身上都没有什么热乎气儿。怨不得上次鲍比宴请公司全体在法式餐厅会餐,杨春生直嚷嚷渴望一只大肘子,销售部的两个秘书一个吵着要来碗热汤面,一个惦记去补吃一顿水煮鱼。
若紫觉得这顿饭让自己吃得冰冰凉,交谈的情绪也凉下去好多,若紫想自己到底是个不上道的女人。用餐巾擦了擦手,对鲍比说:&ldo;老板,咱们吃完饭再谈工作吧,这个环境里,我特没有感觉,一会儿随便找个茶馆或咖啡厅都行。&rdo;
鲍比一乐,微笑点头。整个吃饭过程,鲍比也只字不提工作,包括南妮和苏晴。只是一个劲儿地教授若紫吃法餐的相关顺序,以及如何辨别各种法式美味。
终于吃完这顿了无人气的法餐,若紫长出一口气,飞快地把鲍比带到一家自己常去的江南茶馆。
一进茶馆,若紫顿时感觉浑身放松下来,在高山流水的古曲里,喝着西湖龙井,仿佛又回到了江南。
鲍比先前喝了点红酒,人微微有些醉态,开车时若紫还担心他画龙。但若紫发现这种担心根本多余,这点酒对鲍比来说,根本小菜一碟。据王春生介绍,鲍比喝啤酒尤其拿手,一大扎一仰脖,便一饮而尽,自小就酒量惊人。但今天也就半瓶多红酒,何必摆出这么一副醉醺醺的姿态。
若紫心里暗自笑了一下,她决定单刀直入,先从工作入手,若先从南妮入手,就有些徇私的味道,况且听起来也名不正言不顺。于是就把一系列关于优姿名苑的想法,就着改造书一一说明,又把这一阶段的工作情况,简单扼要地向鲍比汇报了一下。
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