“我觉得他们是一个突破口,在之后,我们可以用他们作为筹码,倒逼其他公司妥协。”
“可以。”
张曙光点了点头,继续问道:
“如果我们要以庞巴迪作为筹码,那也就是说,后续我们在技术上仍然有不能一步到位的风险,毕竟,相比阿尔斯通、西门子和川崎重工的技术,庞巴迪的技术还是要薄弱很多。”
“在这一点上,我们有做过评估吗?代价大概是怎样的?”
刘卓成翻动着手里的文档,片刻之后,回答道:
“大概要慢五年。”
“五年!”
众人极为默契地叹了一口气。
对于这个结果,其实他们早就是有所预期的。
谁也不希望事情发展到这一步,但没办法,技不如人,就要做好最坏的打算。
这时候国内铁路技术是什么情况?虽然在去年的时候,国内就建成了第一条200公里时速以上的铁路,即沈秦客专,但这玩意儿已经比日本的高铁晚了整整39年,总里程只有400公里,技术也极不成熟。
大部分的铁路线路,还是用着慢悠悠的25T型列车,也就是所谓的T字头绿皮车。
不仅速度慢,舒适性差,连里程都只有区区7万多公里。
这种情况下谈技术?那纯粹就是痴人说梦。
也难怪对方死活不松口,在他们看来,拿住了技术,就是拿住了华夏铁路的死穴。
看着众人略有些消极的神情,张曙光洒然一笑,开口说道:“不用那么愁,事情走不到这一步的。”
“你们要看清楚问题的本质。”
“本质是什么?是市场,是钱!”
“谁拿到这单子,谁就有钱。只要有钱,搞研发还不是分分钟的事情?”
“庞巴迪不行?只要钱够多,砸都能砸出一个西门子来。”
“所以,我们不想选庞巴迪,他们更不想让我们选。”
“谁会愿意凭白多出一个竞争对手啊?”
“放宽心吧.更何况,我们手里又不是只有这一张牌。”
“再拖一段时间,就会有转机了。”
“不管怎么样,先谈一谈吧”
说到这里,张曙光目光深沉地看向了桌上的电话。
自从上次跟星火聊过之后,他就一直在等着这部电话响起。
他知道,只要铃声一响,那也就意味着,反攻的号角要吹响了。
可惜的是,直到现在,那边也没有动静。
他从来没有主动去催过,因为他知道,时间实在是太紧了。
要在这么短的时间里实现技术突破,其实是很强人所难的。
有可能到最后,还是要靠自己把压力扛下来。
但在心里,他总是抱着几分期待。
也许,来得及呢?两个小时之后,与川崎重工的谈判准时召开。
“.张先生,这一次,我们是带着足够的诚意来的,希望我们的谈判能够顺利。”
作为代表的和田英松脸上带着谦和的笑意,一边与张曙光握手,一边开口说道。
张曙光微微点头,不动声色地回答道:
“有没有诚意,还要看接下来怎么谈。”
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