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第394章（第1页）

叶纤云也不懂这个，琢磨了一番暗道：&ldo;先记下，回头问问公公。&rdo;

一直到下午都三点了，陈燮才慢吞吞的出现了。对此，叶纤云没任何意见，午睡之后精神饱满，跟陈燮继续战斗。只是这下午的谈判，进程意外的很快。原因很简单，陈燮不再像上午那样咄咄逼人，而且还不断的做出妥协。这让叶纤云准备好的力量踩了空。

尤其是在很多问题上，陈燮的态度完全出乎叶纤云的预料，她认为陈燮会争的地方，陈燮偏偏想都不想的就来一句：&ldo;行，就这样吧。&rdo;

终于到了盐碱地的归属权，叶纤云对下午一系列不正常进行了一点小小的总结，认为陈燮是在迷惑自己，准备在在土地的问题上跟自己决战。

&ldo;苏北盐碱地众多，怕是不下百万亩。如种子没问题，这些地应该是够用了。这些地该怎么买，两个各出多少银两，最后怎么分，这些都该先分清楚。&rdo;叶纤云很小心的措辞，生怕被陈燮抓了语病，所以都很中性，力求可进可退。

这个时候最大的意外出现了，陈燮听了这个议题，却丝毫不在意的样子：&ldo;这事情我不搀和，如果张家银子有难处，可以去南京大发钱庄接待，多的不敢说，二十万个银圆能贷的出来。工程技术人手问题，我可以免费借给你用，但是一条，你得管工钱。&rdo;

叶纤云腾的站起来，惊呼：&ldo;你说什么？&rdo;

陈燮微微皱眉，一副教训的语气道：&ldo;冷静点，谈判的时候最忌讳的就是冲动。记住，就算天塌下来，只要你还在谈判桌上，就不要有太大的情绪波动。谈判桌上，该怎么来就怎么来，不要轻易改变既定的路线。只要为了利益，歪门邪道该上就上。&rdo;

叶纤云张开的嘴合不上了，缓缓的坐下，呆呆的看着陈燮。等着他的解释。

&ldo;土地这一块，作为一个前提，本来我就没打算涉及。张家是南通望族，你们来做这个合适。我要的是一个棉花基地，和一个一起挣银子的合作伙伴。没打算把伙伴吞了，天下的银子多了，挣不完的。最稳妥的法子，就是拉上一批人，大家一起挣银子。这算是我给合作伙伴的一点善意的建议。&rdo;

真的是善意的建议么？叶纤云想不明白，整个人已经乱了方寸，脑子里一团麻。整个时候的陈燮，嘴角露出得意的微笑，这才是今天谈判桌上，叶纤云遭到的最大的打击吧。

问题出在哪？叶纤云始终想不明白，陈燮也不负责解释。说白了道理很简单，陈燮一开始就没打算把经历投入到于江苏地方士绅的利益争夺中。培养合作伙伴，今后让合作伙伴去跟这些地方士绅去斗好了。只要上了陈燮船，想下去就难了。

第二百四十四章重视

叶纤云都不知道自己是怎么回到张家的，稀里糊涂的就把合作协议都谈完了。不是叶纤云无能，真是陈燮太不按照规矩出牌了。这还是建立在下午各自带了个谈判助手在身边，负责记录的前提下谈完的，这个要求陈燮也答应了。

整个人都是混沌的，叶纤云见到了张嘉善，就表情而言，张嘉善看的很难受。不消说，叶纤云被玩惨了。可是等他看完合作协议之后，惊喜之余，他有一种如坠云里雾里的感觉，这是怎么谈的？这是一场巨大的胜利啊，谈成这样还这个表情？

放下合约，张嘉善露出微笑：&ldo;怎么，你没什么想说的么？&rdo;叶纤云摇摇头，拿出一本谈话记录来，默默的放在桌子上。就记录而言，这边也是完败，这一份记录都是对照着那边的一份一半都是抄下来的。这个失败的细节，对叶纤云的打击也不小。她注意到，陈燮身边的记录员，很年轻的一个小伙子，只有二十出头的样子。

张嘉善拿起谈话记录，慢慢的坐下仔细的看，没一会表情就变得非常的精彩。等他把谈话记录看完了，默默的坐在椅子上不说话。良久才摇头道：&ldo;看不懂，真的看不懂。南通那边，盐碱地就是白菜价，而且很多地是官田，拿下来不用费多少银子。二十万两足够了。这等于他借钱给我们买地，扶持我们的去种棉花，种子也不要钱。这样的好事，真的不敢信。&rdo;

&ldo;是啊。完全看不懂他的路子。整个谈判过程，全在陈燮预定的节奏里走。纤云完全没有抵抗之力。其中有一段，倒是在让步，都是一些小细节。整个合约看完，他就得到的是什么？厂子的控股权。这个本来就没打算争。张家在城外庄子的炼铁铺子入股，炼制机器的座子，加上耗费的生铁，那才值几个银子？办厂的地皮，算死了，五百亩就到顶了。张家手里的船。加起来不到一百条。可你仔细看看，他的投入单单机器一样，就是十万两。这没算借给张家的二十万两，他到底图什么？&rdo;

两人百思不得其解的时候，顾喜也在问同样的问题：&ldo;老爷。不会是看上张家媳妇了吧？以您的睿智，奴家实在看不到别的理由。&rdo;

啪的一声，顾喜的翘臀上吃了一击，笑嘻嘻的回个媚眼，等着陈燮的解释。

&ldo;如果我们自己来办这个厂子，也不是不行。但是需要处理的问题很多，方方面面的关系不说，单单是种棉花的地。就够我们折腾的。机器的核心部件在登州生产，走海路运到江阴，怎么运进苏州？没有张家的铁铺子。我们需要从更远的地方运来笨重的机器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的时间才能投入生产，这还没有算销售渠道。拉上张家一起做，最多一年的时间，厂子就能办起来。时间上缩短了很多。老爷现在缺的可不就是时间么？&rdo;

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