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第15章 碰壁（第1页）

杨柳来到另一家酒楼门口，有些踌躇不前。不过这家酒楼的生意好像也不太好，只有零散的几家客人。店小二看见好不容易上门的客人，居然是一个穿着补丁短打的小哥儿，不免有些失望。店小二的语气敷衍了：“打尖还是住店啊？”杨柳见没有被赶出去，便立刻放下背篓，从里面拿出一瓶辣椒酱：“大哥，我是想来卖东西的。”“啊？”店小二更加兴致缺缺：“你一个乡下来的，能有什么好东西？我们这里可不收土鸡蛋。”“不是不是，”杨柳把竹筒的盖子打开：“我想卖辣椒酱，您给看看？”冬月镇在南方，气候又潮湿，带的人都很喜欢吃辣椒。但是。店小二摆摆手：“辣椒酱而已，谁不会做啊。”杨柳极力推销：“要不然你先尝尝？如果实在觉得不合适，就算了？”店小二真是死活不肯：“不用尝，买什么好尝的。”店小二看他一个小哥儿出来做生意也是可怜，就给他指了一条明路：“你不如去对面的酒楼问问，他们家客人多，厨师怕是没空熬辣椒酱的。”杨柳有些泄气，就是他们家不肯收，才来到你们这里来的啊。杨柳苦着脸，把竹筒放进背篓里，看见大堂中央的一桌客人点了几道面食，心思开始活络了起来。杨柳又把竹筒拿在手里，直接朝着那桌客人走过去：“各位老爷，这是我做的一款独家辣椒酱。”这几个客人穿的虽不是丝绸，但也算是不错的料子，家里应该有些小钱。可这几个客人也不买账：“不买不买，赶紧走。”杨柳只好转变策略：“各位老爷，你们可以只尝不买，要是感觉味道还不错，再来找我买也行。”几个客人明显有些心动，其中一人拿出一个小碟子：“倒在这上面吧，要是真有风味，我们自然会买。”“好嘞！”杨柳心里松了一口气，总算有人愿意开金口尝一尝了。那个客人拿着一个精致的面点，蘸了蘸辣椒酱，在杨柳期待的目光中，咬下一口。杨柳也有些紧张，毕竟他觉得好吃，不代表这些有钱人也觉得好吃。“唔？不错啊，”第一个尝试的客人也有些意外，本以为平平无常的东西，居然给了他一点意外。有了第一个人带头，其余几个人自然也愿意尝试。尝过之后，纷纷觉得这个辣椒酱不同于以往，确实是从未尝过的风味。几个客人终于来了点兴致：“你这个辣椒酱是怎么做的？又香又鲜，确实和其他人都不同。”得到了肯定的回答，杨柳的心情也松快了：“我家相公从书上学来的，用的材料不一样，口感自然不同。”“哦？原来是读书人想出来的东西，我说怎么不一样呢，”那客人便问：“小夫郎，你这个辣椒酱怎么卖？”杨柳留了一条砍价还价的路：“我也不太懂，但我家相公说，至少要买20文钱一瓶，才能保证不亏本。”这一个小竹筒只有四根手指大小，20文钱一瓶，真的不能说便宜。但还是有人愿意掏钱，有了一就有二，有了二就有三，谁不买就认输了一样：“好东西嘛，价钱贵一点也是应该的。”杨柳一下子卖了三瓶，心里乐开了花，60文钱，本钱回来一半了。杨柳瞧着这些店铺酒楼，也看不起乡下人的东西，但这不还是有人愿意买嘛，不如自己单干。杨柳做完这一笔生意之后，就发现刚才的店小二，正在虎视眈眈的看着自己。杨柳心道不好，在别人的酒楼里明目张胆的抢生意，非得被打出去不可。“喂？那个小哥儿？”店小二跑过来。杨柳准备溜之大吉的时候，却又听见了店小二的后半句话。店小二：“那什么，给我也尝尝吧，要是还成，我就带你去见掌柜和主厨。”刚才店小二一直盯着这边的动静，心说自己差点错过了一个表现的好机会。店小二拿了根筷子戳了戳，先是自己尝了一口，发现果然别具一格之后，立马就带着杨柳去了后厨。后厨里的一众厨师，包括洗菜大妈，都无所事事。店小二和大家打了声招呼之后，就带着杨柳去了主厨身边：“刘师傅，您给尝尝这小哥儿带的辣椒酱吧。”刘主厨拿起来闻了闻：“闻着是还不错，不过我们都闲成这样了，这辣椒酱还用得着去外面买？”店小二给刘主厨递了筷子：“这一般的东西，我也不敢拿过来给你看啊。”刘主厨用筷子夹了一点，然后又抿了一口，细细品尝：“是不太一样，香、辣、但最主要的还是鲜。”店小二对杨柳说：“小哥儿，这是我们酒楼的主厨，只要他点头，你的这些辣椒酱，我们都可以收下。”杨柳第一次到这种‘大人物’，不免有些紧张：“你你好，这些辣椒酱，是我们家的秘制配方做的，仅此一家。”刘主厨点点头：“以前确实不曾尝过，你这些辣椒酱打算怎么卖？”杨柳有些忐忑：“20文钱一瓶。”刘主厨摇摇头：“太贵了。”杨柳攥紧了衣服：“可是我们的成本也很贵，我们的原料是最好的，而且加了其他的东西进去，所以才会这么好吃。”刘主厨似是不经意的问：“加了什么东西啊？很贵吗？”杨柳本来就紧张，被他这么一问，差点就顺嘴说出去了，还好今天出门前江淮特地嘱咐他。感情是江淮早就猜到了，会有这种人。杨柳有些生气，这个人居然故意套他的话。辣椒酱的配方不可能让别人知道！杨柳把主厨手里的辣椒酱拿回来，塞进背篓里：“我不卖了。”喜欢千里姻缘一线牵，强扭的瓜也甜（）千里姻缘一线牵，强扭的瓜也甜。

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