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第11章（第1页）

&ldo;我如果没有猜错的话，我想你去的那几家药店要么是国营药店，要么是那家医院办的属于集体所有的药店。店员挣的都是死工资，干好干坏一个样当然服务态度不好了！&rdo;赵盛林侃侃而谈。

招娣恍然大悟，猛然记起来前世的时候好像有一段时间报纸上经常有报道，说的就是那些国营的企业，店铺由于经营不善宣布破产或者是被承包给了个人。

&ldo;你们这家店是承包给个人了吗？&rdo;想到这里她赶紧问道。

&ldo;呦，小姑娘懂的还不少啊！还知道承包。&rdo;赵盛林惊奇地问道。招娣一惊赶紧弥补

&ldo;我哪里知道这些，我也是听家里人说的&rdo;。赵盛林虽然惊奇可是也没有打算深究，毕竟和人家小姑娘还算不上认识，管那么多做什么？

当下笑笑转了话题

&ldo;以后像我们这样承包的肯定会越来越多。承包了就是自己的生意，做的人才会用心，生意才能做好。&rdo;招娣连连点头表示赞同

&ldo;对，不说别的你这家药店一进来就能感觉到和那些药店不一样。&rdo;

&ldo;哦？小姑娘你能给我说说哪里不一样了吗？&rdo;赵盛林看这个小姑娘说的头头是道，不由感兴趣的问道。

招娣自信的一笑

&ldo;你们的店干净整洁，店员服务热情周到，让人有放心的感觉。&rdo;赵盛林听了会心一笑

&ldo;是啊，做生意要想让顾客在你的店里买东西或者把东西卖给你，做主要的就是要让顾客放心！&rdo;经过一番交谈招娣对赵盛林有了一定的了解，她决定说出自己真正的目的。

&ldo;我对你们的店很放心，所以想和你们建立长期合作关系，不知道有没有这个幸运？&rdo;听见招娣这话赵盛林大吃一惊，他再次打量小姑娘一番：褪色的运动服，自己做的布鞋，梳着麻花辫是农村姑娘没错！

可是那透着灵气的眼睛，淡定从容的神情又让人觉得不同寻常。

&ldo;小姑娘你这话是什么意思？&rdo;赵盛林郑重问道。

&ldo;我们村所在的山上有很多药材，连翘、柴胡、黄芩，可能还有别的。我知道这些药材都是有采摘期的，所以我想发动村里的人一起采摘，然后卖给你们&rdo;说道这里招娣停了下来。

&ldo;这个没问题，你可以让大家都去采，只要质量没有问题我都收购。&rdo;赵盛林以为招娣怕药材采了卖不了。

&ldo;害怕没人收购只是一个问题。还有一个问题是我们村交通不方便，大家采一点卖一点要搭进去不少路费，如果等采多了再卖又怕保管不善出现变质。&rdo;赵盛林点点头

&ldo;那你想怎么样？&rdo;

&ldo;我想可以在我家设一个收购点，由我家提供人员的住宿，伙食还有药材的存放场地，由你们提供资金还有收购药材的检查人员，统一收购统一运回来。您觉得可行吗？&rdo;

&ldo;小姑娘，你忙活这件事是为什么？&rdo;赵盛林没有回答可行不可行的问题反而问道。

&ldo;我当然是想挣钱。&rdo;招娣并不犹豫实话实说

&ldo;我希望每收一斤药材，给我两毛钱的提成！&rdo;

&ldo;我既然已经知道你们村能收到药材，我每隔几天去收一次就可以了，为什么要和你合作给你提成？&rdo;此时在赵盛林眼里招娣是一个谈判对手而不是小姑娘了。

赵盛林咄咄逼人的问题没有让招娣退缩反而让她悄悄松了一口气：只要愿意谈，事情就有门！

&ldo;首先你们收购药材检查、称量、储存需要场地；其次先期村民不认识药材，不信任你们需要有人带动他们，介绍你们；还有虽然村民大多数是淳朴善良的可是那里都有地头蛇，你们需要本村人的支持！&rdo;听了招娣的话赵盛林又是惊奇又是赞叹

&ldo;小姑娘，你很了不起啊！不过这么大的事我想你是不是应该和你家里人商量商量？而且如果我们合作的话，我们要签订协议，你应该还没有成年，协议要和你家里人签&rdo;。

&ldo;这么说你同意了？&rdo;招娣高兴的笑起来

&ldo;你放心和你签协议的，当然会是成年人！&rdo;

☆、第十七章早餐摊上的工作

?带来的连翘已经卖了，卖的价钱还出乎意料的好，而且还基本上商定了今后长期的合作，招娣的心里一块石头终于落了地。

回到张胖子家里时已经是中午时分了，李雪燕已经回来了，一家三口正在等招娣一起吃饭，饭菜也已经摆上了桌：一盘过油肉，一盘火腿肠，一盘炒鸡蛋，一盘凉拌黄瓜，还有一盆紫菜汤，四菜一汤对于村里人来说已经是很高的规格了。看来张胖子还想用老一套笼络自己啊，看到桌上的菜招娣心里明白张胖子的用意，面上却装的一副诚惶诚恐&ldo;张婶对不起啊，我回来晚了。&rdo;李雪燕早就等的不耐烦了&ldo;招娣啊，你怎么能这样？出去认认路就半天不见人影！你可要清楚我妈是请你来帮忙的，不是请你来玩的。&rdo;&ldo;行了，行了，雪燕你就少说两句吧&rdo;张胖子对招娣出去这么长时间也有点不满，不过这是招娣来的第一天她不想说的太多，想着借雪燕的口说两句就行了。&ldo;招娣来坐下咱们吃饭，这可是张婶专门给你准备的，你吃吃看喜不喜欢？&rdo;张胖子和蔼的笑着招呼招娣，等招娣坐下后又问道&ldo;招娣啊，你那些连翘是不是都卖出去了？&rdo;招娣回来推连翘张胖子是知道的，现在看招娣是空手回来的，她忍不住打听。&ldo;嗯，都卖了&rdo;招娣高兴的点点头。&ldo;真的吗？卖了多少钱？&rdo;张胖子又问。&ldo;切，山上采的破东西能卖多少钱？&rdo;李雪燕不高兴地打断了张胖子的问话&ldo;妈，你还让不让人吃饭了？问个不停！&rdo;自己从来都没有赚到过钱，没想到这个山妞运气这么好，李雪燕心里愤愤不平地想着。&ldo;好，好，不说了，吃饭，吃饭&rdo;张胖子对李雪燕向来是百依百顺，马上从善如流的终止了问话，招呼着大家吃饭：在她心里和李雪燕一样认为那些连翘即便能卖了也卖不了几块钱。对于李雪燕的幼稚招娣只是感觉好笑：不让问正好，我还不想说呢！

吃过饭李雪燕回房间午睡，招娣却主动进厨房洗碗。随后招娣也抓紧时间睡了个午觉，她知道下午和晚上就要忙了。果然午睡起来，招娣迎来了一个忙碌的下午和晚上。

早餐的经营最忙的不是早上卖的时候而是下午和晚上的准备。张胖子的早餐摊主要卖小笼包，胡拉汤，还有米汤。整个下午要准备包包子的馅料，还有做胡辣汤要用的菜；晚上则要把一笼笼包子包好，蒸好。小笼包说是猪肉大葱馅的，可张胖子为了多赚点钱在里边加了不少白萝卜。准备馅料要把十斤左右的猪肉和三斤左右的白萝卜，还有二斤左右的大葱全部剁好。猪肉的油腻，大葱的辛辣都增加了这项工作的难度。招娣有前世工作的经验，可以两手持刀同时剁陷要比大多数人快得多，不过等剁好了依然是眼睛酸涩，两条胳膊酸疼的几乎失去了知觉。这个工作过程中李爱国只帮忙洗洗菜，剥剥葱；然后就去准备做胡辣汤需要的豆腐皮，海带丝，粉条还有辣椒等等，而张胖子则只管发面。晚上又是一屉一屉包子蒸好，直忙到晚上11点多，招娣累得连话都不想说了，真正是头刚沾着枕头就睡着了！

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