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第144章（第1页）

&ldo;哦？没想到老板竟然是香河县的。不过香河县那么个小地方能做出什么好衣服来？这衣服虽然样子好看，可是我还是不太放心。我看我还是选件南方进回来的衣服吧，那边衣服才是引领潮流的。&rdo;招娣继续扮演着没有主见不知道到底该买那件的样子，又转身去看别的衣服。

&ldo;姑娘，说实话要说我这店里南方进回来的衣服也有，不管你买那件我都一样赚钱，不过我还是想给你推荐&ldo;平凡&rdo;的衣服。一来呢是因为我想为家长做点贡献，二来则是因为这个牌子的衣服回头客是最多的，证明它的样式、质量都是有保证的。&rdo;店主继续笑吟吟地努力劝说着招娣，招娣却不好意思继续装下去了。

&ldo;大姐，对不起！&rdo;招娣忽然敛了笑容，郑重其事地冲着店主弯了弯腰。

&ldo;啊？这是怎么回事？&rdo;店主惊愕地望着招娣，有点不知所措。

&ldo;我道歉是因为我刚才跟大姐说的不是真话。我其实是平垣镇的副镇长李招娣，也是&ldo;平凡&rdo;服装厂的厂长。&rdo;招娣直起身笑吟吟地又抛下一个惊人的信息。

&ldo;啊！&rdo;店主惊讶地瞪大了眼睛，又上上下下打量仔细招娣一番，然后恍然大悟地说道&ldo;哎呀，你真的是李招娣！我说呢，怎么总觉得你有点面熟！&rdo;

这回轮到招娣惊讶了&ldo;你认识我？&rdo;

&ldo;认识到说不上&rdo;店主摇摇头，笑呵呵说道&ldo;我上次去厂里拿货的时候，远远地看到过你。哎呀，真没想到你会到我的店里来。&rdo;

&ldo;我也没想到会在香源市看到我们厂的衣服！&rdo;招娣觉得能发现店，店老板还能认出自己，实在是缘份不浅，对自己接下来要说的事又多了几分把握。

&ldo;哎呀，李镇长您快坐，您快坐！我给你倒杯水！&rdo;既然知道了招娣的身份，店主当然明白这不是真正的顾客，不过她并没有生气失望反而因为见到了自己一直很佩服的人而高兴不已。

招娣依言在店主搬来的椅子上坐下，就这么利用客人进出的空挡和店主攀谈起来。

原来招娣发现店主对&ldo;平凡&rdo;牌的衣服很推崇，做生意又深谙&ldo;和气生财&rdo;之道，为人又实在就想让店主做&ldo;平凡&rdo;牌服装在香源市的代理商。

听招娣说明了代理的模式，好处，店主很是心动不过却没有立刻答应，而是要求回家和丈夫商量一下才回话。

这样的大事，招娣当然也没指望人立刻拍板决定，同意第二天再来听信。

☆、第二百一十四章搞定

虽然说的是第二天听信，但是招娣相信不出意外的话，这事有百分之八十的成功几率。

几天来困扰招娣的问题眼看有望解决，招娣的心情当下由郁闷模式转为飞扬模式。

所以当程云下班回到家时，迎接他的不仅有丰盛的晚餐，还有招娣灿烂的笑容和主动送上的拥抱、香吻。

虽然不知道招娣为什么这么高兴，但是程云当然不会和自己的好运作对，温香软玉在怀，当然是先吻了再说。

于是招娣计划中浅尝辄止的亲吻演变成了激情四射的热吻！直到招娣气喘吁吁地软到在程云怀里才结束。

餍足的程云打横抱着软了腿脚的招娣坐在餐桌旁，看着招娣晕红的双颊很有成就感，他笑吟吟地问道&ldo;今天有什么值得高兴的事情吗？说来分享一下。&rdo;

招娣不满地瞪程云一眼，不明白自己不过是想亲亲他表示一下好心情，怎么就演变成这么激情的热吻了？她暗下决心以后绝不再主动投怀送抱！

招娣不知道自己满脸红晕，杏眼圆睁瞪人的样子在程云眼里有多迷人！只是这一瞪眼的迷人风情就差点让程云傲人的自制力破功。不过熟知招娣保守性格的程云知道，自己要是再有什么举动，招娣铁定和自己翻脸，他只好不动声色地把怀里的招娣放到椅子上，用问话转移自己的注意力&ldo;快说说你的好消息，不会是店铺的事情解决了吧？&rdo;

说起店铺的事，招娣顾不得声讨程云了，她双眼亮晶晶地望着程云，脸上的笑容灿烂地耀眼&ldo;虽然还没有签合同，不过我又百分之八十的把握这事能成！&rdo;

看着招娣一副求表扬的模样，程云脸上的笑微微一僵&ldo;真的解决了？你在哪里找到的店铺？&rdo;

看到程云并没有想自己想象中的那样高兴，神色似乎还有一点失落，招娣感觉有点莫名其妙。

&ldo;那家店铺就在建设路和平阳街交叉路口不远处，地段很好，店老板人也还可靠。我已经和她谈的差不多了，说好了明天去听回信，如果可以就签合同。&rdo;招娣三言两语把事情解释清楚，不解地问道&ldo;程云这件事情有什么不对吗？我怎么看你不是很高兴？&rdo;

&ldo;你说的那个地段我知道&rdo;程云没有正面回答招娣的问题，反而说出了自己的疑虑&ldo;那边可以说是香源市最繁华的地段，店铺的生意一般都不错，那家店为什么会同意转租？&rdo;

招娣摇摇头&ldo;不是转租！是代理。&rdo;

&ldo;代理？怎么个代理法？&rdo;程云追问。

&ldo;就是由服装厂按出厂价供货，并且承诺半个月内可以销量不好的款式可以无偿调货；店家只能按照我们的定价销售&ldo;平凡&rdo;牌的衣服，店面装修也要和香河县统一。&rdo;招娣简单解释了一下代理的主要条件，再次问道&ldo;你是不是觉得有什么不对？&rdo;

这实在不是招娣多疑而是程云的脸色确实不太好。

听了招娣的解释，程云立即明白招娣说的百分之八十的把握已经是保守估计了。那店自己进货要承担压货的风险，而同意代理则可以把销量不好的款式进行调整，规避了压货的风险。

其实一家服装店有很多时候赚不赚钱，不是看你卖了多少件衣服，而是看你压了多少货，压货越少才能赚的越多。店老板只要是懂得这个道理，就不可能不同意！

&ldo;你认识那个老板吗？怎么找到那家店，还想出了代理的办法？&rdo;程云又问道。

&ldo;我不认识她，不过通过了解我知道她娘家就是香河县的。至于说找到这家店的原因主要是因为她的店里本来就在卖我们的衣服。&rdo;招娣一边解释一边用询问的目光看着程云问道&ldo;到底怎么了？你倒是说啊！&rdo;

&ldo;没什么啊！香源市你人生地不熟的，我就是怕你上当受骗。&rdo;程云用笑容掩饰着自己的失落。

招娣不再说什么，却收敛了笑容，放下手里的碗筷，一脸严肃地望着程云。

程云无奈地叹口气，也放下了碗筷，他伸手把招娣搂进自己怀里，这才喃喃自语般地说道&ldo;招娣，我有时候觉得自己很没用。你看，你妈要彩礼我拿不出来；赵明辉用流言蜚语威胁你，我远在老家；现在好不容易你来香源市开店，我以为我可以帮上你的忙了，可是你自己就解决了！……&rdo;

招娣听出程云话里浓浓的自卑，忍不住大吃一惊&ldo;程云，你怎么会有这样的想法？你不知道，你不在的时候我有多彷徨；你不知道，每次遇到困难我有多想你，你就是我的精神支柱，你怎么会没用呢？&rdo;

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