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第805章（第1页）
“敬友谊！”
大家喝完，朱利安看着冯喆说：“冯，我讲的这个故事其实想想有点不好笑，娜娜，你真的很善良，是个会替朋友着想的好女子，不过，这个故事还有下文，但我不想说了。”
“这个故事很能代表一些事情，故事不是有时候也是来源于生活的，你说对不对啊冯？”
朱利安没等冯喆回答说：“比如说我们下棋，不管是过河卒子或者将帅，我们都在一个棋盘里，我们都在一起折腾，最终不管是你将我吊起来或者我把你烧烤吃掉了，过程是没人愿意输掉的。”
“一个人飞得越高者，他看地上的人就越小，地上的人也越看不清高空的人，这就是说，做什么都要接地气，脱离了实际的东西，总有一天会摔下来坏掉的。”
“规则一旦破坏了，大家谁都没得玩。”
那敏知道朱利安已经喝多了，不过大家都没有离开休息的意思，她也愿意陪着冯喆坐，就让人拿了一条毯子亲自给那三盖着，听到冯喆说：“朱利安刚刚说的故事很有意思，我觉得你的中文说的很好，高山流水，伯牙子期。我也说一个故事，算是附和你，也考验一下你对中文的理解能力。”
朱利安很感兴趣的点头：“好的好的，你只管说，只管来考我。”
冯喆微微一笑：“这样，一个人在离校十年后的同学聚会上，发现自己曾经暗恋多年的女同学居然也对自己暗恋多年，这人不由得感慨万千，同学会上两人相谈甚欢，然后他一时冲动，向女同学发一消息，问：滚床单不？这个女同学回答：滚。请问，这个‘滚’字是什么意思？”
屋里人除了似乎睡着的那三外都笑了起来，那敏眼神复杂的看着冯喆，为他酒杯里倒满了酒，这时冯喆又说：“这人想不明白，回家后失眠了几个晚上，鼓起勇气又发一消息给女同学：去我的家还是去你的家？女同学回复的是：‘去你的’，那请问，‘去你的’是什么意思？”
“什么意思？什么意思呢？……这个真的好难啊。”朱利安嘴里嘀咕着爬在桌子上：“我有些想不明白。”
菲利克斯笑笑的看着那敏问：“敏，你说冯讲的什么意思？”
那敏笑：“你说呢？我还正在考虑。”
“那你慢慢考虑哦……”
冯喆喝了一口酒，对着那敏点了一下头说：“朱利安，你刚刚说到了企业和政府的关系，我此行万里，跋涉重洋，来意你已经悉知，今晚，我想对此说几句，无论你认为我是作为朋友，还是作为公职人员，我都想请你认真的想一想我的话。”
“我们供销总社下属的棉麻公司和你们迈恩伯格公司签署了机械买卖合同，按照合同的规定，迈恩伯格方将以完备的功能交付机械，由我方清关和支付关税，并负责将机械运至咱们岭南省。”
“但我们所属的棉麻公司将设备运回后发现，机械严重受损，疑似运输过程中出现了问题，而且需要比较大的修理，否则难以进行投产，棉麻公司就和贵方方面进行联系，要求你们对设备进行维修和更换，但是贵方拒绝了我们的要求。为什么？”
“冯，我说过不会对你说这件事的内幕的，这涉及商业秘密。”
冯喆等朱利安说完，语速很慢的又问：“好的，你可以不做回应，这批设备总价值是三百二十万欧元，折合两千二百多万人民币，当机械运送到了目的地之后，棉麻公司的人来了迈恩伯格两次进行沟通，但是都没有结果，这又是为什么？”
朱利安坐直了身子，脸色通红，目光因为酒精的作用有些呆滞，他看着冯喆，就是一语不发。
那敏看看冯喆，又看着朱利安，她也不清楚冯喆这是怎么了，为什么忽然在这个时候郑重其事的问这些。
“朱利安，我知道你很有商业道德，作为朋友，我只想提醒你一句：你们迈恩伯格和我们棉麻公司签署的协议里，有一条说的是，‘在货款全部支付前，迈恩伯格保持对设备的所有权’，我假设这一条是你们德方为了防止棉麻公司不将钱款的尾数付清而设定的，就是说，如果中方不将钱款付完，设备的归属权永远是属于德方而不是属于中方，那么即便是在cif条件下，货物已经过了船舷，但是机器的所有权还是属于你们。”
“至于所有权的含义，我不用多解释了吧？我一个政府公务员，你和菲利克斯都是专门做企业的，比我更了解这些专有名词的内涵，也就是说，迈恩伯格公司要对在中方付清了所有钱款之前货物的遗失、损毁负有全权责任，因为东西就是你们的，所有权还在你们手里，既然你们公司保留了货物的所有权，就应该承担货物的所有风险，朱利安，菲利克斯，我这样理解，是否正确？”
“朱利安，你作为迈恩伯格中国区的负责人，什么是‘所有权的转移’和‘承担货物所有风险’呢？贵公司和我们棉麻公司合约的内容，我觉得你应该烂熟于心，棉麻公司付给贵方的所有货款是不是分期付给的？在机械全部抵达我们所在地后，是不是还没有将所有货款全部付清呢？”
“退一步讲，假设，棉麻公司方面据此来起诉贵方，不知道贵公司会作何回应呢？结果又会如何？”
冯喆说着目光又看向了菲利克斯：“菲利克斯先生，作为市场营销的专家，我也请教你：据我所说的和合约里的明文约定，无论是提交国际仲裁或者是打官司请法院判决，你觉得，我们，你们，棉麻公司，迈恩伯格，哪一方的胜算会大一些？”
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