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第10章（第1页）

当然，两票制听起来很好，但也会出现新的问题。因为医院的账期通常是很长的，而且内部也比较复杂，经销商很多时候是起到一个垫付资金的作用。两票制之后，厂商和经销商的资金和账期问题就浮出了水面，资金不够的情况下，有些抢手的药品和器械，比如说一些有专利保护的抗癌药，在医院里的供应量（尤其是医保覆盖的）是明显不足的……

第六章可怕

钟煜碰了一鼻子灰，垂头丧气的离开了邵怡敏的办公室，回到十楼的眼科器械部。

法务坚持合同风险太大不能签，公章在她那边，盖章自然是不可能了。

好不容易谈下来的客户，合同却签不下来，那后续还怎么谈合作？

就合同条款的那么点小破事儿，要搁在以前，只要他的大老板没问题点个头，就直接盖章签字了，哪像费斯这么复杂，内部流程贼多，法务这么死板，简直无法沟通！

虽然费斯是五百强企业，但你再牛逼，到底也是乙方啊，人家那么大的一家医院连锁，有的是供应商求着他们做生意，别说送几台仪器，就是更多的投资和资源，别的厂商也是愿意砸的！

要不是他以前跟瑞尔的张院长交情深厚，张院长挺欣赏他，愿意给他面子，哪怕费斯是大公司，产品再好，人家也不是没有别的产品可替代，完全可以不care你的啊！

钟煜坐在自己的位置上，内心充满了挫折感和无力感，抱着脑袋，手指扒拉头发，嘴里发出一声苦恼的叹息。

&ldo;哟，钟煜，你这是怎么啦，好好地怎么长吁短叹的？&rdo;

说话的是东区销售部的助理姚梦蕾，五官秀气，身材娇小，表面看着斯斯文文的一姑娘，其实性格很活泼，酷爱八卦，是他们这儿的包打听，各种小道消息灵通着呢！

钟煜忍不住跟人倒倒苦水：&ldo;别提了，瑞尔医院的合同被法务毙了……&rdo;

姚梦蕾露出了然的神情，用同情的口吻道：&ldo;是邵律师吗？那太正常了！靳鑫都不知道被毙了几回了呢！是不是啊，靳鑫？&rdo;

对面坐着的东区另一名销售，来自东北的纯爷们靳鑫，在这里已经做了快两年了。

听到叫他的名字，靳鑫就凑了过来，晃着脑袋，用他特有的东北口音感慨道：&ldo;哎呀妈呀，憋提了！这女人忒可怕了，我现在听到她的名字，腿都直哆嗦！&rdo;

敢情他不是一个人啊，也不是只有他被邵怡敏&ldo;折磨&rdo;，大伙儿都有份吗？

钟煜顿时心理平衡了一点，生出了同仇敌忾的情绪，对靳鑫道：&ldo;哥们儿，快说说，她怎么你了？&rdo;

靳鑫拿起钟煜桌上的合同，翻了几页，摇头道：&ldo;你这合同不是咱们公司的版本，她不让你过简直太正常！可你知道吗？年初我客户想沿用去年咱公司的老合同版本，可是她死活不同意，非要用今年的修订版。我琢磨着，这修订版也就改几个字儿吧，拿到了新合同才傻了眼，她把去年的合同整个改了一遍。好家伙！咱公司那合同，原来就够长的了，有三十页，现在她改过以后，变成了四十五页！一式三份，打印出来厚厚一叠，跟板砖一样，论起来都能把人砸成脑震荡了！一下子多了那么多内容，我客户的法务不得重新审啊？客户那边给了意见，咱们那邵律师又不同意，来来回回的讨论修改，这都折腾大半年了，到现在还没整好！&rdo;

钟煜倒吸一口凉气：&ldo;大半年了？这么久都没弄好？&rdo;

靳鑫无奈的摇头：&ldo;那可不？我现在一看到她，脑壳儿都疼！所以我奉劝你啊，能避免跟法务打交道，就尽量避免，不然你不死也要脱层皮咧！咱们销售这张嘴再利索，也说不过他们当律师的，那一套套的法律法规，摆事实讲道理，能把你说晕了，半点反驳的余地都没有！&rdo;

钟煜深有同感的点头，方才他跟邵怡敏辩论，其实对方也没有说很多话，但偏偏每一句都让他难以反驳，于是毫无招架之力地败下阵来。

姚梦蕾笑着道：&ldo;你们来费斯的时间还短，对这里的状况还没闹清楚吧？咱们这儿可不止是法务难搞，咱们上头可是有三座大山呢。&rdo;

钟煜好奇的问道：&ldo;三座大山？哪三座？&rdo;

姚梦蕾掰着手指头，逐一细数：&ldo;法务部、财务部、合规部，这是压在咱们先销售头上的三座大山。在咱们这公司，搞定客户拿到订单不算稀罕，要翻越这三座大山才是最困难的！&rdo;

法务部和财务部，倒是不难理解，一个手握法律利器，另一个掌管财政大权，自然是得罪不起的，不过，合规部倒是第一次听说。

钟煜是个谦虚好学的新人，秉承着不懂就问的原则，便向在费斯工作了五年的&ldo;老油条&rdo;姚梦蕾请教：&ldo;你说的合规部又是什么啊？&rdo;

说到法规部，一向爱说笑的姚梦蕾的神情都严肃了起来：&ldo;合规部是审核fcpa海外反腐败、评估企业合规风险的部门。说实话，在咱们这儿，合规部才是最严格的，法务和财务还能有通融的余地，但如果合规说这件事不pliance不能做，你就死心吧，碰都不要碰！合规是一条火线，任何人踩上去都只会‐‐咔！&rdo;

姚梦蕾做了个抹脖子的动作，以形容违规的严重后果。

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