至于去pitch新客户的经历,更是痛中之痛。这个垂直行业的客户既an又snobbish,在没有季夏给他撑腰的场合里,奚落和冷眼简直是家常便饭。季夏讲得没错,孙璐不是第一个,也不是最后一个。彭甬聪教的低头弯腰下跪,许宗元目前做不到。他能打碎工作思维,但打碎不了傲气和自尊。为了这份傲气与自尊,他曾经付出过很大的代价。为了不让那些代价看上去是他无知气盛的笑话,他不得不继续维护这份傲气与自尊,哪怕他的理智非常清楚这样做的无谓性。
许宗元隔兜摸了摸这瓶维生素c,内心并不想坦然承认,如果给他一次机会回到当初,面对陈其睿的问话,如今的他必将做出截然不同的选择——按照正常高管辞职的流程走人不就好了吗?只有他自己清楚,当时他的潜意识深层认为陈其睿会在乎他的这份傲气。而现实是,陈其睿根本不在乎。
后悔,是许宗元现在的答案。
黎桃提供的建议,许宗元无论如何都说不出口,他回答季夏:“业绩目标太高了,你不能既让我接手新业务,又让我继续背着之前定的数字。”
季夏说:“坐。”
前面还赶他走,现在又让他坐?许宗元略有迟疑,拉开季夏桌前的椅子,坐在她对面。
季夏说:“业绩目标该如何拆解,客户该如何分类,规模预估该如何做,需求该如何理解,方案该如何准备,你没有不会的,我不必讲废话教你。五周的时间,再加上黎桃的帮助,足够你充分了解这个垂直行业,你的智商能在很大程度上填补你的经验匮乏。潜在客户资源和名单,我该给你的,全都给过你。但你迟迟拿不下客户,问题在哪里?”
许宗元等着听季夏怎么下结论。
季夏说:“先说‘谢谢’。”
裤兜里那瓶维生素c还没拆封,小会议室里的候选人才离开没多久,许宗元的确应该谢谢季夏,但他不习惯被人要求。半天,他才开口:“谢谢。”
季夏说:“求我,我就告诉你问题在哪里。”
什么样的老板会这样要求下属?许宗元皱眉,本能地抗拒,“你这样是在pua下属。”
季夏目光如炬,“是吗。”
她好像总能看透他,许宗元撇开视线,耳朵听她说:“你可以走了。”
许宗元离开季夏办公室。
这就是她的achg和ntorg吗?他摇摇头,一路跨过好几堆杂物,走回自己的位子。
邮箱里是司小敏按他的要求改过的新方案。许宗元点开文件,看了两页就关掉。该客户是个意大利家族品牌,上回他见的亚太区零售负责人的姓氏与品牌名称一模一样。在保守与反本地化思维面前,许宗元的高度专业显然并不是客户的主要需求。
躺在大平台上,靠专业和智商碾压一切的日子早已一去不返。
手握打印出来的方案,许宗元再一次走回季夏办公室。他直截了当地开口:“求你。”
()
||
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:万物侵蚀 穿梭两界做无敌神豪 宋医生,你结婚了吗? 我是仓库管理员[无限天灾] 风流杀神 玄幻之我的宗门亿点强 陈飞宇苏映雪 诛天劫 林峰林云谣修仙十年免费阅读 第一瞳术师 八零旺夫小辣媳 直播探险:开局麒麟血惊呆热芭! 盖世狂龙 拥有学习面板的神豪 相亲大逃亡[无限] 在异界开医院没有那么难吧 雷霆圣帝 南洋公子的爱情故事 诸天:我靠加载模板成神 玄幻:开局天书逆天改命