第13部分最新章节_第1页_心理操纵术电子版辩论

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为他们是在幸灾乐祸，哪怕是一闪念的怀疑也会令人怀恨终生。

聪明的人在必须传达给他人一个坏消息或必须粉碎他人的希望时，会

想方设法不让他人有耻辱的感觉。

在必须拒绝他人的请求时，亨利？福特有着自己一套固定的应付办

法。为了减轻对他人的打击，维护他人的尊严，他一定会让自己的助手接

见这个人，并“暗示应该怎样应付他和他的请求”。有时，福特居然还用

一种私人代码，他让求他之人去见他的助手时顺便带一张便条给助手。如

果便条上的“see”字拼写正确，他的助手就知道福特应允了此人的请求，

如果“see”被拼成“sea”，他就知道应该拒绝这个人。

麦金利总统和菲尔特会用一种更简单、更直接的办法来表达自己的想

法。如果他们要拒绝某人，就会格外恭敬地招待他，如请他吃点心或午

餐等。

奥尔科特曾这样描述麦金利：“他有好几次必须要拒绝别人，于是他

说得是那样的诚恳，以至于那些被拒绝的人都成了他的好朋友。”

如果我们要以调侃的方式传达给他人一些坏消息时，我们应该慎重

对待。

你一定听过一个几乎人人都知道的故事。以前，霍普金斯就用它来形

象地说明了这样一个道理：

“一家鞋店的推销员对一位正在试一双舞鞋的妇人说：‘太太，您的这

只脚比那只脚大。’

“第二家鞋店的推销员却说：‘太太，您的这只脚要小于那只脚。’

“结果，那位妇人在第二家鞋店买了双舞鞋。

“可以说，第二家鞋店的推销员是一名优秀的推销员，与之相比，第

一家鞋店的推销员就逊色多了。”

纽约一家大建筑公司的主人约翰？托德的手下就有一个十分擅长此道

的叫沃德的年轻雇员。约翰？托德说：“有一次他要给纽约的一个很怪的

人传达一个很坏的消息，他要到那个人的私人办公室去，在他离开那个办

公室时，他已经与那个人成了无话不谈的好朋友。”

因此，如果你一定要带给他人一些坏消息，或粉碎他人的希望时，你

更要尊重他人，一定要注意小心地维护他人的虚荣心。

让自己表现得笨拙一些

在人们的嘲弄面前，他沉默不语。在众人面前遭到讥讽，无疑是一

种令人没齿难忘的屈辱。

他第一次上台演讲时，人们不想听他讲话，就这样，他的第一次演说

彻底失败了，但后来，他成了一名优秀的演说家。

这个苍白而瘦弱的犹太人注定要成为众人的领袖，用不了多长时间，

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