第12部分第2页_六部教育书(月寒)

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结果把本来还算宽绰的经营市场弄得很窄，无法维持。别人财力雄厚，还可改产，而你也许

人少力弱，早已倾其所有，只好等着破产降临。

要想到别人还没有想到的事情，赚钱是一种创新。如果总是步别人的后尘，踩着别人的

脚印走路，赚钱是非常困难的。即使有幸赚到一部分钱，也是受累十足，远远逊色于从事一

种创新的经营。

人类是善变的，任何一种商品都在不断改良以适应人们不断进步的需求。如果凡事大潮而

动，快的话也许还能赚点钱，如果动作缓慢，非但赚不到钱，赔本的可能性会更高。凡事第一

个做的人是天才，第二个做的人是庸才，第三个做的人是蠢才。所以，要想创业，就应该独辟

蹊径，以奇制胜，用自己独到眼光先去发现别人末做过的事业。

19世纪中叶，美国加州出现现一股寻金热，这是发财的捷径，许多人都怀着发财热望纷纷

拥向西陲的加利福尼亚。17岁的小农夫亚默尔也想去撞撞运气，但他穷得买不起船票，只能跟

着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。然而事与愿违，他在加州根本没有找到金子，却靠卖凉水

赚了钱。

原来矿山里气候干燥，水源奇缺。找金子的人最痛苦的事情就是没水喝。这种需要是紧接

着人们发财的欲望而出现的。许容人一边寻找金矿，一边抱怨：〃要是有人给我一壶凉水，宁

愿给他一块金币〃，〃谁要是让我痛痛快快地喝一顿，出两块金币也于。〃这些找矿人的牢骚

给亚默尔一个非常有价值的信息，他想如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。于

是他毅然放弃了自己辛苦奔往加州的最初目标，下力气挖渠引水。引来的水经过过滤就变成了

清凉恰神的饮用水，然后把这些水装进桶里、壶里，卖给找金矿的人们。当时有许多人都嘲笑

他，说他放着肥肉不吃，却要去啃骨头，有挖金子赚大钱的好活不做，却要干些蝇头小利的营

生，这又何必背井离乡跑到加州来呢。但亚默尔丝毫不为所动，继续卖饮用水，结果在很短的

时间里就赚了6oX）美元。这个数目在当时是非常可观的。许多人因为找不到金矿而在异乡忍

饥挨饿，他却成了一个小小的富有者。

哪里有市场？

在一个保守的环境中，精明的商人会发掘出自己的宝库。一旦开发了人们的思想风气，源

源不绝的需求就会从此而生。

商业发达的社会，社会需要大概已定，很难再有新的发展。这就好像被别人挖过的金矿，

如果你还要去挖恐怕只能白费力气。如果你这时多花些功夫去寻找新矿，收益的恐怕不会是一

点半点。经营者既要选择对市场，又要选择好经营方式，相对来说，创造市场容易，赚钱也快

泰斯手表驰名美国市场，在美国市场上每出售三块手表，其中就有一块是泰麦克斯品牌手表。

泰麦克斯手表走到哪里，哪里的手表市场就会遭到巨大冲击。

当许多人都以为非洲贫困，购买力低下而不愿涉足的时候，泰麦克斯推销员却独具慧眼，

决心在那里开辟手表领地。这种手表不但价格低廉，而且其推销方式和电视广告镜头也出奇

地引人人胜，那就是〃拷打试验〃。有报道说：〃泰麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸

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