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第85章（第1页）

况且何必要在延州买盐，延州青盐市价是三十多文钱一斤，然而私盐过来成本只要二十几文钱。

当真买钞用解盐做精盐，脑子坏掉不成？

&ldo;东翁，我不知道一盐细盐你家售价几何？&rdo;

朱欢要说出来。

王巨摆手制止：&ldo;我也不想知道，但有一点我肯定是知道的，若两百贯是二成红利，那么这两个月东翁从盐上就得利了一千贯，但无论售价几何，五十钞盐肯定赚不到近千贯的利润。&rdo;

朱欢点点头。

&ldo;东翁，君子耻利，我以为不对，如果耻利，干嘛国家盐茶酒矾全部实行榷法，又有那么多官办的坊场坑渡？朱家乃是商家，趋利而行，更是合情合理。并且这种盐与其他盐不同，它有一个再加工过程，中间可能会产生三四成以上的损耗。按照朝廷制度，买一钞盐就有权售一钞盐，仅是这三成损耗就有着无限的操作空间。&rdo;

朱欢再次点头。

他在家中就计算过这件事。简单的，我买来一千斤盐，但经过提制，只有六七百斤盐，那么就有权利再售三百斤私盐，而且是合法地售这三百斤私盐！

&ldo;不过它眼下是独门生意，利润惊人，眼红的人会很多很多，高处不胜寨，但众矢之的比高处不胜寨更危险。&rdo;

&ldo;小郎，那么老夫怎么做？&rdo;朱欢问道。这是一个十分精明的商人，实际赵丁等家族发起壮大之时，朱家还只是一个小商人，朱家正是在朱欢手中渐渐崛起的。这可能是王巨的幸运，换别的商人，未必会立即欣赏王巨。但也有可能是朱家的幸运。

&ldo;延州一半用解盐，其他地区全部用解盐，并且延州另一半青盐朱家不得参与私盐过程，全部从其他大户人家购买。&rdo;

&ldo;这个……&rdo;

&ldo;朝廷不是缺盐，几十年前广南东路因为囤积了六十年的盐量，被迫将广东数盐场一起关闭。除了西南少数交通困难地区外，宋朝大多数地区不缺盐，而是如何卖更多的盐，卖更多的官盐。比如解盐，只要是真正的钞盐官盐，一转手朝廷最少一斤能获利十五文钱。因此东翁买的钞盐越多，朝廷会越高兴。东翁再从其他大户人家手中购买一半青盐，那么其他大户人家便会获得这一半青盐的私盐之利。大家得利了高兴了，也就不眼红了。而且朝廷若追究，朱家是买回来的盐再加工，并且有钞盐盐政的那个空子可钻，那么也不违反朝廷盐法了。这才是久安之策。&rdo;

&ldo;但是……&rdo;

&ldo;我知道，这样会无形增加很多很多的成本，管理更麻烦。但是人眼光一定要放长远一点，工于心计未必是贬义词。如果眼光短浅，贪占小便宜的工于心计，说不定是自取灭亡之道。然而眼光放得长远的工于心计，又学会舍得，有舍才有得，那就是大智慧。东翁，眼光何不再放得更远更远。&rdo;

&ldo;更远更远？&rdo;

&ldo;不一定非得在延州，这种盐技术简单，早晚必被人仿造出来。但它一出来，必然引起大家的惊奇轰动。&rdo;

朱欢再次点头。

当朱家第一次卖这种盐时，将大家一起吓傻了。然后朱家仆役让客人用手指头醮着尝了一尝，迅速就被轰抢一空。

&ldo;所以必须用最快速度抢占更多的市场，延州、鄜州、坊州、庆州、坊州、耀州、同州……直到长安，短时间内最大限度牟取暴利。因为朱家用的全部是朝廷的钞盐，甚至额外多用了钞盐，也在等于替朝廷拼命地赚钱，官府也会乐于其见，乐于其成，甚至会主动帮助你家，小子以为这才是真正的商贾之术。&rdo;

当然了，若是这样，王巨这份分红拿得也不会烫手了。

&ldo;醍醐灌顶哪。&rdo;

&ldo;不过东翁，适度二字乃是做事的真正标准，小子虽有功，然而这二成分红太多，不如按照寨中桃溪剑的惯例，我依然从中抽取百分之二的利润。&rdo;说着王巨拿起二十贯交子，余下的全部眼神坚决的全部推给朱欢。

这也是一种舍得。

没有他的启发，恐怕得再过八九百年，才能出现这种细盐，当然那时的细精比这个质量要合格得多。

但王巨所谓的功劳，不过就是动了一下嘴巴，连研发都没有参与，经营成本全部是朱家所为。虽然朱家想笼络他，但真拿了二成的利润，长久后，朱家内部必有人不快活。可只拿其中百分之二的利润，王巨就会心安理得了。其实若是朱欢将诸州路子打通，就是百分之二的利润，恐怕对于王巨来说，也是一笔不小的数字。

朱欢长声叹息。

其实他很想说一句，程勘说高人，王巨虽然年龄小，离这个高人称号实际真的不远了。

&ldo;丁家的事有什么动向？&rdo;

&ldo;入殻了。&rdo;

&ldo;耶！&rdo;王巨欢呼一声。

虽然美好的前景渐渐冲淡了寨子的忧伤。

虽然宋朝建国就发生了类似的事，一些陕西边境不肖的汉人勾结羌人，陷害自己的同族，为非作歹，逼迫赵匡胤不得不派出许多重将镇戍陕西。

但那终是几十条鲜活的人命，都是王巨熟悉的人，甚至有的人对王巨一直很不错，因为丁家，全部长眠于九泉之下。

……

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