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第81章（第1页）

中年男人的声音：&ldo;嗯，把你们这儿的房型都给我们介绍一下。&rdo;

上来就直奔主题的客人不少，然而像这位先生一样什么都不问就直接了解房型的却是寥寥无几，好像对周边设施完全不在乎，只想匆匆买了房就走一样。他这么一开口，新人销售瞬间都有点懵，早准备好的台词全憋了回去，赔笑：&ldo;好的好的，没问题，&rdo;说着又想活络一下现场气氛，说道：&ldo;听您口音不像本地人呀，您是从哪里来的？&rdo;

吴原坐在办公室，清楚地听见中年男人不耐烦地砸了下嘴。

&ldo;……&rdo;

空气有一瞬间的安静，还是男人的妻子打破尴尬，温声道：&ldo;我们是新城人，来海城这边儿旅游，顺便看看绿海的别墅项目。&rdo;

见这位女士给他们台阶下，新人销售忙就坡下驴应了几声，可一紧张，说出来的话就磕磕绊绊，眼见男人表情越来越不耐，他急得冷汗直流，偏偏经理不在，身边都是跟他一个水平的新人，正叫天天不应叫地地不灵的时候，处理完合同的吴原从办公室里走出来，他眼睛一亮，大喊：&ldo;吴前辈‐‐！&rdo;

被他一声吼震得耳边嗡嗡直响的众人：&ldo;……&rdo;

吴原顿住脚步，新人销售扑闪着眼睛，可怜巴巴地望着他，仿佛在说：&ldo;救命！&rdo;

吴原在他的注视下偏了偏身子，朝中年夫妇走过去。

刚才只在里面听到声音，现在夫妇两人就站在他面前，都是五十岁左右的年纪，中年男人个子高骨架大，头发黑白相间，眼神在打量人时透着锐利，从气质打扮来看应是个惯于处在公司高位之人。

和他对比，旁边妻子看起来却是格外平淡温和，不像一般富太太一样中年发福，她身材苗条，长相端庄，可稍稍走近时，眼角的纹路和嘴两边深深的法令纹便明显起来。

夫妇俩站在那，却没有挽着胳膊或是肩并着肩，中间隔着很大一块距离，或者说，是男人单方面把妻子撇在了后面。

在新人销售的眼神求救下，吴原默不作声地走到两人面前，伸出手，沉声道：&ldo;您好，我是来自新城销售部的吴原，有什么可以帮到您的地方么。&rdo;

新人销售目光炯炯地在旁边望着吴原。

啊啊啊，吴前辈好帅！

&ldo;新城？&rdo;

男人淡淡打量了吴原一眼，没想到会在这里偶遇同乡人，再加面前青年比刚才几个黄毛新人看起来沉稳了不知道多少倍，他脸色稍霁，道：&ldo;把你们这儿卖得最好的几套别墅户型拿出来给我看看，最好是大户型。&rdo;

他虽然肯缓和语气和吴原说话，但面对了吴原从刚才起就抬在半空中的手，却自始至终报以无视态度。吴原并不介意，指尖缩了缩，正准备将手垂下来，旁边的妻子却上前一步将他的手握住，笑道：&ldo;原来小伙子也是新城的，那我们算是老乡了。&rdo;

掌心温暖而干燥，手背纤瘦，青筋明显。

和身上和高级布料形成鲜明对比，这是一双常年干家务活的手。

&ldo;是。&rdo;吴原视线温和地冲她点头。

男人没搭理妻子，抬手往挂在墙上的楼层图一指：&ldo;那个a105，户型拿来给我看看。&rdo;

吴原听了，却没有要动的意思，沉默的那一秒把旁边新人给吓到了，想吴前辈怎么会不听客人的话？就在他差点要替吴原跑腿的时候，吴原目光淡淡在男人身上一凝，道：&ldo;您买房心切的心情我可以理解，但在推荐户型之前，我认为有必要先向您介绍一下项目的整体情况，海城和新城不同，选择在海城买房的客户通常更看重空气质量和健康管理，既然如此在挑选房子的时候就更不该糙率。&rdo;

海城近两年之所以房市低迷，一是供大于求，二是期房多过现房影响了口碑‐‐期房虽然便宜，但却指的是还未竣工的商品房，客人看不到真实户型，仅凭销售一张嘴天花乱坠一说，就定下买还是不买，最后等房子拿到手却和当时说得完全不一样，想找当时忽悠自己的销售，人家早拿着提成跑了，以此酿出无数悲剧。

男人自然知道这些，只不过有些事不临到自己身上根本不会有危机感，被吴原一提醒，才喉咙一哽，勉强耐下性子道：&ldo;那你快点儿说。&rdo;

吴原说得却并不快。

本着对客人负责的态度，他从大到小，先将海城整体的住房状况给夫妇讲了一遍，包括近些年来最值得关注的空气问题，以及海城最大的特色‐‐国内最宜居城市榜首等几点优势一一概括，再话锋一转，客观地告诉两人，海城房产投资和租金回报率并不理想，价格不仅昂贵，仅是新城的三分之一，租价却连新城三环以内房子的十分之一都不及。

有舍就有得，也就是说，比起投资价值，海城的房子更适合那些专为提升生活品质和健康来的客户。

旁边几个销售新人都听傻了。

虽然吴原说得句句在理，但一上来就丢出这么多缺点，难道就一点不怕把客人说走吗？

想要鱼与熊掌兼得的中年男人脸色也有些不好看，来之前他没想那么多，只不过因为身边人都在海城买了房，他不买就好像落伍了似的。可现在听青年一说，才发现当初的决定有些糙率了，意识到这点，目光渐渐便从一开始的不耐烦转为专注，聚精会神的表情把众人都看得一愣一愣的。

妻子看了他一眼，说道：&ldo;老任，虽然投资回报率不高，但咱们也不是奔着投资来的，海城的温度这么舒适，自己住的舒服不就完了吗？&rdo;

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