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分析局势（第1页）

闻言，王自健愣了一下，随后有些紧张的问道：“怎么，是有什么困难么？如果是资金方面的问题的话，我这边也可以提供一定的帮助的。”见王自健如此迫切地想要跟自己合作，江澈觉得王自健积极的有些不太正常了，总像是有诈一样。“王总为什么这次这么迫切地想跟我合作？”“着实是令我有些意外啊。”江澈看着王自健，有些怀疑的说道。“这不是因为看到了澄澈这种经营模式的潜力，毕竟谁会跟钱过不去呢？”王自健讪笑一声，开口道。然而，对于王自健的答案，江澈显然是不满意的。只见江澈皱了皱眉，摇头道：“王总的理由，可没有那么站得住脚啊，毕竟我澄澈的规模现在也只能局限在大学城范围内，短时间内是没有向外扩张的资本的，而且大学城里现在又出现了一家快递驿站，虽然我还不清楚对方的底细，但是我想以王总的能力，如果想的话，也完全可以去和他们合作吧。”“毕竟，鸡蛋还是放到两个篮子里，才比较安全。”江澈的话，不光是在询问王自健想要深度合作的原因，同时也是在试探王自健跟那家新冒出来的快递驿站之间的关系。“主要我还是更看重你们澄澈的潜力嘛。”王自健笑了笑，含糊道。“王总，这理由您刚才就已经说过了。”江澈摇头道，显然是对王自健的这个回答并不满意。见江澈打算打破砂锅问到底，王自健看了看江澈，又扭头看了眼一旁的庄严，随后仿佛下定决心一般，看着江澈道：“其实是我不想跟韵达的钱慧合作，同时也不想让青城的快递市场被这个女人给搅浑了。”闻言，江澈和庄严都来了兴趣，看着王自健，等待着王自健下面的话。看着二人向自己投来的目光，王自健继续道：“差不多两个月之前，钱慧就注意到了青城大学里面的澄澈驿站，据她所说，她之前找申通的孙总谈过合作开驿站的事情，但是被孙总拒绝了，在那之后，她找上了我，说要跟我合作，开个新的驿站。”“起初我并没有同意，她回去之后，就在大学城里自己开了新的驿站，其实说是驿站，但是其实只是多开了几个快递营业点罢了，毕竟他们那里接收的也只有韵达的快递。”“不过，靠着这个驿站，他还是从澄澈手里拿回了一些本属于韵达的市场。”“在这之后，她好像是尝到甜头一样，今天约我在她办公室见面，说是她想扩张驿站业务，在整个青城推行这种模式。”听到这里，庄严不由直起身子，一脸惊讶地说道：“这女人疯了吧？”“想在青城推行这种模式，她知道这需要多少家驿站么？她知道需要多少钱么？”“想要以一己之力完成，申通在青城一年的收益都不够她用的啊。”虽然庄严并没有管过澄澈的事情，但是这些最基础的东西他还是知道的。“不过，要是真让她不顾一切干成了，以后咱们几家在青城就只能唯她钱慧马首是瞻了。”虽然对钱慧的疯狂很震惊，但是庄严知道，如果真的让钱慧把韵达的驿站开遍全城，那这青城以后怕是就要没有他们其他几家立足之地了。毕竟消费者一旦习惯了韵达提供的这种驿站服务，之后就很难会去接受他们现在采用的传统服务方式了，到那时，消费者寄快递和收快递的首选就肯定是韵达了，对于他们其他几家来讲，绝对是灭顶之灾。然而，对此，江澈却是嗤之以鼻：“放心吧，她如果真的想这么做的话，那她就离被总公司撤职不远了。”听到江澈如此有自信的话，庄严不由得来了兴趣：“怎么说，你小子有什么看法？”江澈点头道：“你们知道现在澄澈驿站每个月到我手里的收益是多少么？”庄严和王自健摇了摇头。“第一个月是六十万，但是上个月因为韵达的缘故，锐减到了四十万。”“听上去很多对不对？”二人点了点头，四十万的月收入，即便是对他们两个人来讲也是一个极为恐怖的数字了，毕竟他们也只不过是圆通和中通的员工，拿的也是公司的绩效。“但是这是整个大学城，接近三十万人，两家快递公司一起才有的效益。”“大学城虽然常住人口只有十多万，但那是没有算各个大学的情况下，算上大学里的学生，大学城里的人口不会比其他任何区域少。”“再加上大学城里人口年龄结构偏年轻化，网购的人数也是最多的，所以快递的收件量也相应地会多很多。”“当然这个跟澄澈驿站的建立有关系，我问过一些学生，在澄澈驿站建立之后，因为收快递和退货发快递变得方便很多，他们网购的频率也更高了一些。”“说回原来的话题，大学城内的澄澈驿站之所有有这么高的收入，其实完全是天时地利人和的缘故，在这之前，你们传统的快递经营方式，是不适合大学城里的学生的，所以才会导致你们之前在大学城内收益比现在低那么多。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！闻言，二人点点头，对此十分认可。的确，自从江澈的澄澈驿站建立之后，他们两家在大学城内的业绩上涨了将近百分之四十，这还是要分不少钱给澄澈的缘故。“所以，靠着这些因素，大学城内的菜鸟驿站才做到了如此规模，这换到现在青城内的任何一个区都是做不到的，或许在几年之后，网购更普遍和发达之后也能够达到这种地步，但是现在是绝对做不到的。”闻言，王自健立马接话：“所以，就算是她钱慧真的拿出钱，将驿站开遍整个青城，只要其他几家抗住压力，用不了多久，钱慧的这些驿站就会因为资金问题倒闭，到那时，咱们澄澈甚至可以低价接收下她钱慧的驿站，还能节约一笔成本。”王自健说完，一旁的庄严也正看着江澈，半张着嘴，显然是被王自健给抢先了。“没错，她就算是抢占市场的速度再快，那也需要很长时间才能回本，想要让全青城的消费者都因为她的快递驿站去选择韵达快递显然是不现实的，也不是所有的淘宝商家都跟韵达快递有合作，很多店铺的默认发货快递并没有韵达这个选项。”“想要让全青城只用韵达快递，只可能会是个美好的愿望。”“就算是她做得到，在这期间她需要承担的成本是非常庞大的，我之前计算过开店成本，按照一个店铺的年租金三万来看，一年的租金成本就在五百万左右，这还是不考虑一些繁华地段租金更贵的情况，如果想要以购买来节省长期成本的话，那初期的投入就更恐怖了。”“除此之外，想要揽下全程的快递业务，人力成本也是极为恐怖的。”“这个项目，如果想要独吞，除非是韵达总公司给她拨款，但是，你们觉得韵达总公司可能给她拨款么？”闻言，庄严和王自健低下头，开始思考起这件事情的可行性。最终，他们得到的答案就只有一个，那就是——不可能。如此庞大的资金需求，并且还不一定能够看到回报，换做是他们，也绝对不可能出几千万去给钱慧做实验的。“可是，连在青城做这件事都那么难了，以后澄澈该怎么扩张，这个成本他钱慧付不起，咱们也同样付不起啊。”听完江澈的讲述之后，王自健也说出了自己的疑问。喜欢重生：拒当舔狗，开局攻略女神老婆（）重生：拒当舔狗，开局攻略女神老婆。

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