第13部分最新章节_第3页_心理操纵术在线阅读辩论

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汤姆林斯对他说：“本来，她可以从我这里学到许多东西，我能帮她，

也许，通过我的帮助，她能少花五年时间。可她总想让我明白，她早就熟

悉了那些我教的东西。所以，我和她根本谈不来，你看，能有什么办法改

变她呢？”

于是，瓦伦找到那位姑娘，告诉她汤姆林斯的想法，她很快就改正

了。据瓦伦说，后来，她进步得很快。

起初，那位姑娘并不了解这一切，她只是想尽量去表现自己，就像迪

斯雷里第一次演说一样，她想表现“自我”，却牺牲了他人的“自我”。

许多老板在对待下属时也会犯这样的错误，很多前程光明的青年在自

己前程面前也会如此，结果总是把事情弄得一团糟。

一位年轻人就是因为用这种态度对待他的经理而被迫辞职的。著名的

心理专家米切尔博士曾针对这个故事说：“有好几次遇到紧急事情时，这

个年轻人总是非常粗鲁地指责自己的主管，他从未感觉自己如此指责他人

有何不妥——人们习惯这样。”

原来，有一种感觉一直隐藏在我们的意识深处，那就是，我们总以为

自己在某些方面比其他人更聪明、充实。可一个真正的大人物所追求的是

一个更伟大、更永恒的拥有权力的感觉。他会让其他人大步向前，自己却

躲在后面拉绳子，他甚至会尽量维持那些最卑微的人的虚荣心。

泰勒是一个伟大的管理大师。他就懂得如何巧妙地抑制住他的“自

我”，即使是与下级讲话，他也不一口一个“我”字。

因此，我们从这些例子可以看出，那些有领导才能的人知道如何才能

更好地与人相处，他们不让别人在自己面前有自卑感，这是他们人际交往

艺术的第一步。

桑德柏格在谈到林肯和道格拉斯之间那场著名的辩论时这样写道：

“林肯说自己一无所知，当时，他讲了许多令人惊叹的妙语，可他自己绝

对没想过要让他人颂扬他的机智。”

费城著名的工艺家卡朋特在筵席间的演讲特别精彩，在这种场合，他

发现了自己成功的“主要原因”。

有一次，他说：“你在众人面前口若悬河地说话，如果你以为自己智

慧超群，有着别人无法相比的聪明，并且十分自满于自己的表现，那么人

们是不会对你的演讲有多大兴趣的……

“那些连这一基本常识都不懂的演说家总是绞尽脑汁地想弄点新颖材

料，自以为这样做就能为演讲锦上添花，事实上，他们并不能取悦听众，

只是满足了自己而已。”

因此，越是平庸之人便越想让他人知道他是绝顶聪明的，与他相比，

其他人就像傻瓜一样。可真正的大人物根本不会这么做，他不会让群众有

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