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第33章（第1页）

&ldo;不会，不会，杰特曼先生，&rdo;狄雷尼说。&ldo;继续说下去就行，或许会有帮助。告诉我们你和麦兰之间的财务协议吧。怎么运作的?&rdo;

&ldo;钱，&rdo;杰特曼说，再度梳拢他的头发，往后靠在椅背上。&ldo;你想知道钱的问题。首先，让我告诉你有关买卖艺术品这一行的事情。这一行与其他行业一样，低价买进，高价卖出，那是基本原则。不过艺术品‐‐我指的是创作的油画、素描、雕塑等等‐‐与其他行业不同。为什么?因为凯洛格公司每年可以卖出数百万箱的薄玉米片，这些产品全都一模一样，也赚了很多钱。再举更浅近的例子，某位作家写了一本书，如果运气好，可以卖出上百万本。或是歌手甚至一个小提琴家灌制唱片，或许能卖出上万张。然而画家呢?一张。就这样。一张。噢，像诺曼&iddot;洛克威尔以及安迪&iddot;魏斯那些家伙或许可以签约出售复制品，还有素描及蚀刻版画与石版画都可以限量复制。不过我们现在谈的是油画。创作。每一幅都是独一无二。艺术家可能要画一年，甚至更久。他要为他的作品、他的时间、他的才华取得应得的报酬。天经地义。正常的很。不过这个国家，这个世界，有多少人会买创作的艺术品?创作的油画及雕塑?尤其是出自没没无闻的艺术家?猜猜有多少?&rdo;

&ldo;我猜不出来，&rdo;狄雷尼说。&ldo;我敢说不多。&rdo;

&ldo;你说对了，&rdo;杰特曼说着，将双手托在脑后。&ldo;三千人，或许四千人。全世界就这么多人肯出高价购买原创的艺术品。这时就有赖经纪人了。一个优秀的经纪人。他认识这三千或四千人。当然，不是每一个都认识，不过够多了。你了解吗?经纪人也会打造自己的名气。收藏艺术品的富商巨贾信任他，他们很少相信他们自己的品味，所以他们信赖经纪人。或许他们想买艺术品只是为了投资‐‐很多人如此;我可以告诉你一些令你&lso;难以置信&rso;的一本万利的故事!‐‐或者他们想买些艺术品来搭配他们的窗帘，其中只有少数人;像我一样真心喜欢艺术。我是说他们只因为&lso;喜爱&rso;艺术。他们要在家中摆设艺术品，他们要每天都能看得见，他们要与艺术品生活在一起。一个优秀的经纪人对这几种艺术迷要有所了解才行。他就是赖此维生，这也是他为所代理的艺术家提供的服务。百分之三十，那是我对维多&iddot;麦兰所抽取的佣金。&rdo;杰特曼开心的露齿而笑。&ldo;前面讲了一大堆，如此一来你就不会觉得抽成太高了。我抽售价的三成。对我签下的菜鸟艺术家，或许会抽五成。有多有少，要视那家伙做的是哪一类的、批评家的评语如何、他有多少作品等等而定。&rdo;

&ldo;三成至五成，&rdo;狄雷尼复述一次。&ldo;那对大部分画廊而言算是正常的抽成佣金吗?&rdo;

杰特曼的双手在半空中晃动着。

&ldo;或许更多一些，或许较少一些。以我们在麦迪逊大道的租金，我敢说三成至五成是合情合理的。&rdo;

&ldo;画作的价格又是怎么订出来的呢?&rdo;狄雷尼组长问。

&ldo;喔，&rdo;杰特曼说着，身体突然往前倾。&ldo;这又是另一个新话题了。那家伙有没有名气?画评家对他的评语好不好?他是粗制滥造还是精雕细琢?有没有美术馆买他的作品?他有没有表达出什么主题?他有没有新的手法来表现这个主题?有没有什么重量级人士买过他的作品?他身后有没有优秀的画廊撑腰?他有没有一群迷哥迷姊，无论他推出什么作品都会购买?诸如此类的没完没了。那不只是一个因素;要考虑很多。我开出的价码是我在考虑过所有上述因素后，认为可以有这个行情。&rdo;

&ldo;我读过报导，说麦兰的作品曾以十万元售出，&rdo;狄雷尼说。&ldo;他有何过人之处?我碰巧也很喜欢他的作品，不过为什么会那么值钱?&rdo;

&ldo;没错，我曾将〈蓝色书房〉以十万美金卖出，&rdo;杰特曼说。&ldo;他带来给我，我打了一通电话，买主看都没看就成交了。所以我只打了一通电话就赚进三万美金。不过我可是花了二十年的工夫才搞清楚要打电话给谁……&rdo;

他在他的旋转椅上转动着，直到他面对那幅维妙维肖的惊涛拍岸图。他看着静止不动的波涛，微风拂弄着他的头发。

&ldo;要回答你的问题，&rdo;他面向墙壁说着。&ldo;他为什么值那么高的价码……维多是让时光倒流，走回头路。一头恐龙。他知道这个国家在五o年代与六o年代的画坛流行些什么。抽象的表现主义、普普艺术、极简抽象派、欧普艺术、简约美学、单调风格，诸如此类的前卫愚痴行径。不过麦兰毫不在乎。他走自己的路，回归传统，具象派。他如果画乳头，就是&lso;乳头&rso;。你会很讶异有多少人希望看到他们能看得懂的画。麦兰画得很美，一个擅长用色的杰出画家，一个杰出的素描画家，一个杰出的解剖家。&rdo;

&ldo;可是那不可能完全是技巧问题，&rdo;狄雷尼说。&ldo;还有别的因素。&rdo;

&ldo;噢，是的，&rdo;杰特曼点点头。&ldo;还有很多因素。不要试着将麦兰的作品理智化，我想显然他可谓是将感官精神化了。或者也许另一种比较妥当的说法是他将肉体的激情概念化，所以你欣赏他的裸女画时就跟观赏〈米罗的维纳斯〉一样，丝毫不会产生淫念。&rdo;

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