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第16章（第1页）

秦惠文王更元十二年秦想攻伐齐国，但当时的齐、楚已结成联盟，便派张仪入楚游说楚怀王。张仪想：要实行&ldo;连横&rdo;，非得把齐国和楚国的联盟拆散不可。他向秦惠王献了个计策，就被派到楚国去了，实施他欺骗楚国的伎俩。张仪到了楚国，先拿出贵重的礼物，送给楚怀王的宠臣靳尚，通过&ldo;走后门&rdo;，他见到了楚怀王。楚怀王知道，眼前的张仪，已不是当初在楚国挨打时的那个张仪了，如今张仪才华盖世，名声很大，必须好好接待他，于是就虚心地向张仪请教。

张仪察言观色，慢慢说道：&ldo;秦王特地派我来与贵国交好。如果大王下决心和齐国断交，秦王不但愿与贵国永结友好，还愿意把商于（今河南淅川县西南）一带六百里的土地献给贵国。这样一来，既削弱了齐国的势力，又得了秦国的信任，岂不是两全其美！&rdo;楚怀王是个糊涂虫，经张仪这么一说，马上高兴地说：&ldo;秦国要是真能这么办，我何必非要拉着齐国不撒手呢？&rdo;

楚国的一些大臣鼠目寸光，听说有这等便宜之事，也都向楚怀王祝贺。只有陈轸提出反对意见，他对楚怀王说：&ldo;秦国为什么要把商于六百里地送给大王呢？还不是因为大王跟齐国订了盟约吗？楚国有了齐国做盟国，秦国才不敢来欺负咱们。要是大王跟齐国绝交，秦国不来欺负楚国，那才叫怪呢！再者，秦国如果真的愿意把商于的土地让给咱们，大王不妨打发人先去接收。等商于的六百里土地真正到手以后，再跟齐国绝交，也不算晚。&rdo;但楚怀王只看到了陷阱边上的大肥肉，他一味地听信张仪之言，听不进去陈轸的忠告，一方面跟齐国绝交，一方面派人跟着张仪到秦国去接收商于那六百里地去了。

消息传到了齐国，举国震惊，齐宣王很生气，他想：楚国咋能这样背信弃义呢！他马上打发使臣去见秦惠王，说楚国不讲信义，早晚是你们秦国的隐患，咱们一同进攻楚国吧！而这时，楚国的使者正暗自得意地赶到咸阳，准备接收那六百里土地，万万没有想到，张仪翻脸不认账了！张仪故意打马虎眼说：&ldo;不对吧？我没那样说呀！大概是你们大王听错了吧？秦国的土地，哪里能轻易送人呢？我说的是六里，不是六百里，而且是我自己的封地，不是秦国的土地。&rdo;

楚国使者一听，当时头就大了，气鼓鼓地跑回楚国向楚怀王报告，气得楚怀王直打哆嗦。楚国誓死要雪耻，发兵十万攻打秦国。秦惠王也发兵十万迎战，同时还约了齐国助战。结果楚国一败涂地，十万人马只剩下两三万，不但商于六百里地没弄到手，连楚国汉中六百里的土地也给秦国夺了去。楚怀王只好忍气吞声，向秦国求和，楚国从此元气大伤。

张仪用欺骗的手段制服了楚国，使楚国失地千里，军威士气大打折扣。秦国趁机把汉中、关中、巴蜀连成一片，解除了楚国对秦国本土的威胁。最重要的是，秦国能把楚国这样的大国玩弄于股掌之间，使其他几国都感到不寒而栗，从此，秦国的势力影响到中原，占领了函谷关以东的重要据点。秦国这样一来既便于防守，又便于进攻中原，因而更加强盛起来。

此时，人们都认为张仪比韩国、魏国的国君还要厉害。张仪也因功受封，赐号&ldo;武信君&rdo;。但张仪心里明白：战争不是解决争端的最终手段，他找到秦惠王说：&ldo;我们虽然战胜了楚国，捷报频传，但楚国人怒气很大，总会拼死来抢夺汉中的，不如我们还他一半汉中土地，以平息怨恨，安抚边疆。

张仪就是这样，能毫不客气地夺取别人的东西，也舍得大大方方送给别人礼物。有时候，他是个十足的小人，翻脸不认人，无赖的面孔令人憎恶；有时候，他又以大国使者的身份，冠冕堂皇，落落大方地出现在外交场合，风度翩翩。

张仪在&ldo;收拾&rdo;了楚国之后，又先后到齐国、魏国等地说服各国诸侯&ldo;连横&rdo;亲秦，同一年，张仪因功封得五邑，封号为武信君。历尽艰辛，终于拆散了六国的&ldo;合纵&rdo;联盟，为后来秦国横扫六合、统一天下建立了不朽功勋。

张仪在商鞅变法的基础上，&ldo;外连横而斗诸侯&rdo;，与秦国的耕战政策相配合，运用雄辩的口才，诡谲的谋略，纵横捭阖，游说诸侯，建树了诸多功绩，在秦国的政治、外交和军事上成为举足轻重的人物。他在风云多变的险恶环境中，主要凭借外交手段，采用连横策略，&ldo;散六国之从，使之西面事秦&rdo;，使秦国的国威大涨，在诸侯国中产生了巨大的威慑作用。孟子的弟子景春称赞说：&ldo;公孙衍、张仪，岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下熄。&rdo;张仪使用军事和外交手段，使得秦国东&ldo;拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中&rdo;，这为秦国的霸业和将来的统一起了积极的作用。秦惠王死后，秦武王上台，张仪不被秦武王所信任，只好离开秦国回到了魏国。在魏国当了一年的相国后，寿终正寝。

有人说，没有苏、张，就不存在合纵与连横，自然也就不会有所谓纵横学和纵横家。外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世，为人之得体与否。所谓&ldo;智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。&rdo;纵横家&ldo;翻手为云，覆手为雨&rdo;的本事，使得战争不再是纯粹的沙场较量，而是智慧与智慧之间的博弈，尽管纵横家顶着许多类似&ldo;阴损&rdo;的不雅之名过了无数个春秋，如今，其&ldo;纵横&rdo;之术终被人们加以利用并发扬光大。

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