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第67章 婉宁是营销高手（第1页）

林清月大喜过望，她对于江临砚的手艺一向信得过。他说成了，那定然是有把握的东西。“兑水调成膏状，敷上脸，三瓶一个疗程，不白不要钱！”江临砚一脸得意，将手中的白瓷瓶扔给林清月，“我可告诉你，这东西的成本可不低，一瓶光药材就要二两多银子，你掂量着办，可别卖亏本了。”“放心吧！”林清月欣喜应下。为了保险起见，林清月和婉宁都先取了一些试用了三天，见确实有效，也没有什么副作用，便都放了心。林清月给这敷脸的粉末取名为玉颜粉，不仅是合了如玉楼和颜掌柜的名讳，更是有想把这玉颜粉做成如玉楼的镇店之宝的意思！可惜，江临砚手头的药材基本都用完了，也只得了三瓶玉颜粉。他懒得出门，便给林清月写了明细单子，由她和婉宁去如玉楼送新品的时候，采买些需要的药材回来。林清月自然不会拒绝，挑了个大晴天，早早便带着婉宁往如玉楼去。她有心将如玉楼这边的生意交给婉宁，于是，她在路上便同婉宁说道，“婉宁，这次这个玉颜粉怎么卖，怎么分成，都交给你来和颜掌柜谈，我就只管等着收钱了。”婉宁也是笑，爽朗地应下，“行，定然不叫大东家您失望！”二人在车内笑作一团。三弟则赶着马车，熟门熟路地往前走着。待到了如玉楼，颜掌柜远远见着林家的马车来了，立刻放下手中的账本子，出了门来迎接，满面笑容地拉着林清月进店，“我的小财神妹妹亲自上门，这是又给我带了什么好东西呀？”林清月扬了扬手中的小木盒，微微一笑，“当然是能赚银子的好东西了。上了楼，让婉宁跟你细说。”这会儿正好没有什么贵客，二楼正空着，三人便一同上了楼。颜掌柜招呼她们随便坐，又亲自给她们倒了茶。林清月将手中的木盒放在桌上，给婉宁递了个眼色。婉宁立刻会意，拿出其中一瓶，给颜掌柜讲解道，“颜掌柜这胭脂铺子开了许多年，自然知道，我天齐女子都是以白为美，那些世家大族的女子更是看重这个。如今啊，我手上的这个好东西，便能满足这些女子心愿，使得皮肤白皙胜雪。”说着，婉宁将小瓷瓶打开，抖出一点白色粉末在手上，“此物名为玉颜粉，这里头有白芷，珍珠，茯苓，白丁香，玉竹等等十几种药材，制作极为不易，一瓶光是药材的成本价就要二两多银子。每日取来兑水敷脸，三瓶之后，就能看到明显的美白效果。”“果真这般神奇？”颜掌柜惊喜。天下女子哪有不爱美的，那些小姐夫人们，平日里丝毫不懈怠地给自己身体各处都扑上香粉，不就是为了养得皮肤细腻白皙吗。她们若是知道还有这种好东西，只怕是百两银子也不在话下！“那，这次的定价呢，婉宁姑娘有什么好法子？”颜掌柜本想说，是否还要按上次的六神膏一样，买满五百两才能买一瓶。却只见婉宁轻轻摇了摇头，“我倒是有个想法，能让玉颜粉勾起客人的兴趣，又不抢了六神膏的风头。”这下林清月也来了兴趣，撑着脸在一边仔细听婉宁说着。“香膏好不好，客人在店里一闻便知，可玉颜粉却不同。我想着，咱们先不要广而告之，也不要放在柜台上售卖。而是把这玉颜粉，分装成一次或两次使用的量，免费赠给买了六神膏的熟客。”“如果他们用了觉得好，就可以来店里找伙计们购买，但是如果其他客人想买，就要由这些熟客引荐，或者有他们的引荐名帖，才能买到玉颜粉。”婉宁说完的瞬间，林清月脑子里顿时出现了很多个后世才有的词汇。试用装，会员制，邀请码，隐藏产品......她突然觉得，陈家当初能在兴州攒下那么大一片家业，把生意做得那么大，不是没有道理的。在故弄玄虚......啊不，营销手段这一块上，陈婉宁的脑子确实好使啊！看来自己是捡到宝了，这一成的分红，分得不亏！颜掌柜那边也是听愣了，她做了这么多年生意，可从来没听说过这些玩法。这两个小丫头看着年纪不大，这赚银子的花招儿可太多了！这就是她如玉楼命定的贵人啊！见婉宁那边说得口干舌燥，连杯子都空了，颜掌柜连忙给她续上茶水，笑着问道，“婉宁姑娘，你这个法子实在是高啊，只是这样一来，我们的定价定多少合适呢？”婉宁想了想，“我觉得在二十两左右为佳，若是再高，怕是也把一些客人排除在外了。”“好！就定二十两！”颜掌柜激动地一拍大腿，当即吩咐店里的丫头选些好看的小瓷盒，给玉颜粉做分装用。为了让这些试用装看起来上档次，如玉楼还专门定做了三十来个小小的青釉瓷勺，方便客人们用来调制成膏状。不过，这些都是后话了。林清月和婉宁同颜掌柜讲清楚了新品，又去按照江临砚的单子买清楚了药材，便准备打道回府。路过城门口的时候，林清月抬起车帘子望了一眼。外头赈济的棚子里头，依然住着许多灾民，大多是病得无法自理，或是年纪尚小的孤儿。说是赈济，其实不过是放任他们等死罢了。林清月想到之前豪掷五千两买脂粉的睿王世子，心中不由得叹了口气。朱门酒肉臭，路有冻死骨。到哪个时空都一样啊。林清月放下车帘，不是她心冷，只是穷则独善其身，达则兼济天下。对于现在的她来说，她只能独善其身。五月初的临安，已是如盛夏一般炎热了。连马儿都懈怠了许多，三弟舍不得挥鞭子，也知道这天儿实在是热。左右也是无事，索性随它慢慢走着。三人晃晃悠悠回了大丰村。可还没到家，就看到村长领着一群人往他们家的方向走去。喜欢长姐有空间，满院肉粮带飞全场（）长姐有空间，满院肉粮带飞全场。

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