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第26章（第1页）

于是假装特合作地一拍桌子道：&ldo;我早就知道这帮王八蛋明里暗里算计我，这么变本加厉地下去，我非得折在他们手里。杜小姐，所有的营销策划工作归你管，并且明天我就宣布你为本项目的总经理助理，一切行政人事安排也由你负责，你可以立即登报重新招聘，赶紧开始招人，大刀阔斧地干吧。&rdo;

若紫一看，激他一下的目的已经达到，便连声道谢，但又婉转地说：&ldo;杨总，现在不宜操之过急，有些人你现在必须得用，还不能打草惊蛇，以免公司事务性的工作衔接不上，过于混乱被动，而这些人如果缺乏责任心，完全可以趁机作乱，丢下一屁股烂摊子走人。所谓擒贼先擒王，先悄无声息从各个部门的负责人下手，会更谨慎一些。目前当务之急是销售部，全班人马必须撤除，至于这个部门，因为我目前的职务，完全可以大张旗鼓地登报，择优录取，也算是给其它部门提个醒儿，杀鸡给猴看吧。销售部没有这帮人，我不怕作乱，毕竟我可以顶着，至于其它部门的负责人，目前不宜大肆登广告招聘，只有私底下筛好人选，一一替换，不显山，不露水，工作上也不至于方寸大乱。如果这些负责人里有及时调整工作态度的，也可以放他一马，继续留任，不必再耗时费力重新选人，毕竟这些工作也不是那么简单。&rdo;

杨老板听完这番话，这一回是真心真意地握住了若紫的手，他也看出了若紫是一门心思放在了这个项目上，连声说：&ldo;对不起，杜小姐，你第一天来报到的时候，我还说鲍比从哪儿弄一个黄毛丫头来唬弄我，心里很不痛快，真没想到你年纪不大却这么成熟，这摊活，交给你，我放心了。鲍比这小子福气不浅，想当年我们一起起家，我的比他要高，混到今天，他成了中国数一数二的地产大鳄，我还守着这个烂盘瞎混，纯属用人不淑，鲍比能有你们这批敬业的员工，当然能大力发展，大力开拓了。&rdo;

若紫很不好意思，连说：&ldo;哪里，哪里，杨总，我既然愿意来这里，就会对您，对我的老板，对这个项目，以及对我自己负责，我想在您的配合与支持下，一定会把这个项目扭转过来。&rdo;

杨老板再一次紧紧握住若紫的手。

若紫做事雷厉风行，说干就干，毫不含糊。这边开始登报招聘销售人员，这边立即制定了详细的销售管理制度及奖罚制度，佣金领取规则，并制做了许多销售报表，以便为今后的营销策划分析提供一些全面的资料和依据，并替公司收集和建立了大量的客户资料数据库。

若紫特别看重人的智慧和能动性，因此在招聘销售人员时，她一反行业常规，没有挑选那些所谓有地产经验的，从一个项目蹿到另一个项目的老油条，但考虑到这个项目的特殊性，因此，按照新旧比例各半的准则招人，新人（从未有过地产经验的）和有经验人员各一半。但基本条件是：个人素质要好，足够聪明、勤快，有眼力架，不卑不亢，充满自信，性格乐观开朗。若紫明白，只有这样一批朝气蓬勃、活力四溢的年轻人才能让这个半死不活的项目枯木逢春。

后来的事实证明若紫的眼光毒、准、狠，但凡她一眼相中的新人，在以后的销售生涯中总是出乎意料，业绩好得惊人。有人跟若紫开玩笑，说她把打麻将的那套理论运用在挑选销售人员身上，但凡麻坛新手，手气总是壮得一塌糊涂。

在所有的销售人员到位以后，若紫也不着急让他们立刻上岗，先从北京各大五星级酒店请来公关礼仪部经理，对销售人员进行有关公关礼仪知识培训，举手投足之间必须要有足够的气质与风范。销售人员的好坏，绝对是反映楼盘素质的一面镜子。

除此之外，若紫还订购了大量的时尚类杂志，让这帮销售人员恶补世界名牌知识，提高世俗人士眼里的品味。又从京城各高档俱乐部请来时尚资深人士，就红酒、雪茄等等有关有钱、有格调人士的爱好，给销售人员结结实实地上了好几课。

没有办法，做惯地产的人不经意就被培养成势力眼，一个中庸的销售可以通过客人的汽车、服饰、首饰、腕表、皮带、皮鞋等等来判断客人的购买力，但一个真正优秀的、出神入化的销售人员其实只要一个电话，就可以判别这个客人有没有能力买得起这个房子。

听话听音，有钱人和没钱人的声音，在一件奢侈品面前，底气是绝对不一样的，不管这个有钱人是儒雅还是粗俗。况且还有许多怪癖的不显山不露水的有钱人。

在若紫的职业生涯中，见过太多这样的例子，比如穿得破破烂烂，一副委琐样，提着几个黑色垃圾塑料袋，走到销售部二话不说，哗哗地抖落出好几百万现金，一次性购房，根本不去做什么银行按揭；还有那些衣着干净朴素，极其普通的客户，脚踏自行车来到销售部，但毕恭毕敬递上来的名片倒是吓你一跳，买房时也很痛快。但也有一些专门游走在房地产公司举办的各种开盘活动及联谊会上，买房是假，吃喝玩乐占便宜是真的所谓&ldo;成功&rdo;人士，衣着讲究，品味高雅，浑身上下一水儿名牌，满嘴洋文，烟不离手，张嘴时尚，闭嘴潮流，但你从不见他或她拿出一个子儿购房。大千世界，无奇不有，林子大了什么鸟儿都有，地产前线又是什么事，什么人没有？

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