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第56章 熊总的创意（第1页）

彬彬在小区门口等了十分钟都没有出租车路过，他更懊悔刚才就应该自己回家的，稀里糊涂的跟着熊哥，结果越跑越远。一辆黑色的外牌车辆停在他的面前，一口外地方言的普通话和他招呼道，“兄弟，到哪里？我送你啊。”彬彬不想理睬这种黑车，但眼下根本打不到车，犹豫一下开口问道，“到世纪苑多少钱？”“八十元，”男人张口说道，看到彬彬挥手的样子又补充道，“兄弟，这个点很难叫车的。看你也不容易，这样友情价五十元，不能再便宜了，我也是晚上跑个车赚点烟钱。”“那行，”彬彬感觉困意浓重，还是早点回家安全些。上车后直接掏出五十元给司机，他怕自己到时候忘记，还是先给钱比较好。司机也是不含糊，收下五十元立马出发。油门疯狂踩到底，风驰电掣般的速度感。“大哥，开慢点，我不赶时间，安全第一，”彬彬发现这个司机开车好疯狂。司机没有理会彬彬的话，继续飞速的开着，眼睛紧盯着后视镜，好像谁在后面极速追击一样。“又是查黑车的，怎么老盯着我，哥们你放心，收人钱财替人消灾，一会就可以甩掉他们，坐稳了，”司机自信满满的说道，发动机的轰鸣声是生生刺耳。彬彬终于知道为何这大哥飙车呢，原来后面跟着查黑车的。司机有惊无险的将彬彬送到小区，彬彬只感觉自己下车的时候脸都白了，一路狂飙的速度感，只感觉胃里翻江倒海，不禁大口呕吐起来，许久才缓过神来，拖着疲惫的身躯慢慢的走回家里。旭日东升，彬彬迷糊的睁开双眼，脑袋还是胀胀的，他已经不记得昨晚怎么回来的，怎么开门的，怎么躺到床上的，已经完全断片。一看时间上班又要迟到，急匆匆赶到公司。“骑上我心爱的小摩托，它永远不会堵车，”一天的派送任务又开始了。第一单竟然是指派单，初墨工作室指派他送到田甜甜甜品屋的，他也是第一次知道，原来还可以指定快递员配送的。他自然欣然接受这种任务，速速的来到初墨工作室，还是那个甜甜的小妹妹接待的他，小妹妹还是热情的和他打招呼，他也不忘调侃几句之后匆匆送件。一会来到田甜甜甜品屋，“田老板，给你送文件来啦，”彬彬进门就大声喊道。“是彬彬啊，咋叫的那么生分，以后叫我田姐就行，”田甜甜还是挺喜欢这个小弟弟的，可能是一直面对自己的老公，有点审美疲劳。“姐，是初墨公司的信函，昨晚还一起吃饭，不会昨晚那个女人通宵达旦把方案给写好了吧？真要是这样这女人够拼的，比我还厉害，”彬彬好奇的问道。“我也挺好奇的，我看看，”田甜甜拆开后也是一惊，她想不到昨晚吃饭的时候说起的事情，今天一大早熊总就给出方案，她不得不佩服熊总为公司的生存有多拼。方案内容特别的详细，对于甜品店的现状给出许多的建议，特别是一个叫凡勃伦效应的东西，让她眼前一亮。她的蛋糕都是纯手工制作的，所有的用料都是纯天然无添加，但是售卖的价格却很低，用她的话来说，她只是想自己做的东西让更多的人喜欢，她怕定价太高失去客户，所有她的定价都很低。但也正是因为定价过低，让顾客有种不安全的感觉。这就好比曾几何时流行的桶装水，每桶水的售价15元，但是其成本是空桶5元，可以反复利用，暂忽略不计，品牌标签两毛钱，一次性瓶塞两毛钱，过滤水一毛钱，成本连一元都不到，为何能够卖到15元，其实道理就在于如果卖的太便宜，你会担心水质不健康，而太贵你又会觉得不划算，所有这个定价会让你觉得物有所值。熊总给的方案之一就是参照凡勃伦效应，对于那些纯手工纯天然的蛋糕应该标更高的价格，以此来彰显它的档次。因为质量好品质优所以经得起市场的对比和推敲，再加上华丽的包装，让蛋糕的身价倍增，不再是普通的甜品，更是一种送礼的佳品。太廉价的东西，哪怕再好，也是送不出手的，送礼有时候就是送脸面，刻意的提高价格，提升品质，精美包装，会让送礼和收礼的人都感觉特有面子。熊总还贴心为她设计了一个广告词：用心制作每一份甜蜜，用心品尝每一份甜蜜，用心感恩每一份甜蜜。熊总还给出一个小创意，可以设计一款母子蛋糕，许多做母亲的都会特意给小孩去买一块蛋糕，但又有多少孩子在吃蛋糕的时候会想到给妈妈也吃一口。就算有，通常妈妈也会说自己不想吃或者不喜欢吃，也正是因为这样的说辞让小孩认为妈妈不爱吃蛋糕，以后不会想到分享给妈妈吃。有这么一个真实的故事，每次吃鱼的时候妈妈都会把鱼肉给孩子吃，鱼头和鱼尾自己吃，儿子小时候不懂事问妈妈，妈妈说我就爱吃鱼头鱼尾。于是乎在儿子的观念里妈妈就是喜欢吃鱼头鱼尾，后来儿子长大了，每次吃鱼儿子都会抢先把鱼头鱼尾挑出来给妈妈吃，他觉得这是孝顺，因为妈妈喜欢吃这些。这种错误的爱只会害了孩子。这款母子蛋糕就是一大一小两颗爱心拼接在一起的蛋糕，希望孩子懂得感恩，和母亲一起分享这份甜蜜。不得不说这个创意还是很新奇的，田甜甜也特别喜欢这个创意，也想去尝试一下，希望能够唤起更多孩子对于母亲的那份爱。彬彬对于这些创意自然没啥兴趣，他可是跑快递为生的，没有太多的停留，和田老板打声招呼也就继续去忙碌。喜欢救赎的轮回（）救赎的轮回。

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