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第35章（第1页）

尽管杨士骧已经隐隐的猜到了施奈德邀请他的用意，而自己要干的也是这件事，但施奈德这种毫不客套，直奔利益主题而去的谈判风格，还是让他觉得颇为不适应。不过号称北洋智囊的杨士骧毕竟不是常人，片刻之后就已经调整了状态。由于李鸿章让他尽量把价格砍下来，作为精明的商人，杨士骧非常明白欲擒故纵的道理：自己越是表现的不需要这件商品，这件商品的最终成交价也就会越低！他装出一副惊讶为难的样子，有点不好意思的说道：&ldo;施耐德先生，我很遗憾，我国政斧并没有购买这艘贵国战列舰的意愿。&rdo;言讫，他满脸为难的看着施奈德，端起桌上的茶杯轻轻饮了一口。

施奈德老头狐疑的看着面前的壮年男子，道：&ldo;怎么可能？李中堂昨天才决定要买我德意志帝国的战列舰，怎么可能反悔？他难道不想要翁中堂的那200万两白银了？&rdo;

&ldo;咳……咳咳……&rdo;听到施奈德翻出自己手中的底牌，饶是杨士骧城府深厚，也忍不住将茶水呛进了气管。对方都已经把话说到了这个地步，自己就算再装傻充愣也失去了意义他干笑了一声，道：&ldo;刚才是和施奈德先生开了一个小小的玩笑，请不要介意。咱们大清国的确有购买这艘铁甲大舰的意愿，不知贵国的价位是多少？&rdo;

施奈德正色道：&ldo;亲爱的杨，这个玩笑一点都不好笑，我想咱们还是不要开这种玩笑的好。至于价格么……&rdo;他装模作样的沉吟了片刻，说出了一个早已在心中谋划好的数字：&ldo;看在德意志帝国与大清有着传统友谊的份上，只要1000万两白银，勃兰登堡号战列舰就是你们的了。&rdo;

&ldo;1000万两！&rdo;虽然杨士骧心里早有准备，但还是被施奈德的报价吓了一跳。要知道，整个大清国每年的财政总收入也才7000万两，慈禧太后修建她的三海工程所花的钱比这个都还要少。他摇了摇头，道：&ldo;这个价格实在是超出了我方所承受的极限，就算今年白银的购买力再度贬值，但也不至于低到这个地步！我估摸着，这条船的成本价也就300万两白银的样子，贵国居然出价1000万两，是不是太黑了点？&rdo;

&ldo;非也，非也，杨先生你的话大谬也！&rdo;施奈德伸出一根手指在面前摇了摇，用他那带有浓重德国口味的燕京话辩解道，&ldo;首先，勃兰登堡号采用了大量先进的技术装备，造价折合成贵国的白银，远远不止300万两。其次，勃兰登堡号从德意志帝国一直航行到远东，中间消耗了大量优质的煤炭，加上人员开支，这又是一笔高昂的费用。再者，目前贵国已经和曰本处于战争状态，德意志把船卖给贵国，是承受了巨大的国际压力和战争风险的！最后，德意志的水兵花了7个月的时间，才和这艘战舰实现了完美的契合，能够发挥出她最佳的战斗力。现在这个局面，贵国如果不全员雇佣勃兰登堡号上的德意志水兵，难道还能派自己的人接管这条船，然后再花7个月的时间来磨合训练？&rdo;

一口气说了这么多，施奈德觉得口中有些发干，他端起桌上的凉茶痛饮了一口，不适的感觉才有所缓解。他补充道：&ldo;所以，1000万两白银，一点都不贵！&rdo;

虽然知道老头所说的都是实言，但杨士骧心里的反抗丝毫没有减弱，不为其他，只为这对于北洋来说高的离谱的天文售价。他双手一摊，道：&ldo;北洋这些年来的处境，施奈德先生你又不是不知道，现在战事开启，粮草要钱、弹药要钱、军饷要钱，就没有一处不要钱！北洋现在穷的是只剩一条裤衩，上哪去筹得这么一笔巨款？&rdo;

施奈德皱眉道：&ldo;那按照杨先生的意思，敝国给出的价位应在多少合适？&rdo;

杨士骧咳嗽一声，有些底气不足的道：&ldo;敝国认为，300万两是最高价格。如果再高的话，以敝国的财力，就无法承受了。&rdo;

施奈德盯着他，一双蓝色的眼眸里精芒闪动。杨士骧被他想杀人的目光瞪得有些发虚，忍不住吞了一口口水不过他好歹在官场上摸爬滚打了近10年，和形形色色的人物都打过交道，脸皮早就比城墙倒拐还厚了。他脸不红心不跳的摆了摆手：&ldo;亲爱的施奈德先生，你不要这么看着我，咱们现在是在做交易，说出的是价，给出的才是钱，咱慢慢谈嘛。&rdo;

&ldo;950万两，不能再低了。&rdo;施奈德咬牙道。

&ldo;320万两，这战事一开，北洋陆军也是一个吞金巨兽！&rdo;杨士骧咬定青山不放松。

&ldo;320万两坚决不行！这个价，连船建造时的老本都收不回来，更别说其他的了！&rdo;施奈德激动地一拍桌子，语气中满是不悦和愤懑，&ldo;杨先生，你们就是这么对待在寒冷的冬天送来温暖的炭火的友好国度的么？在这个时段，就算用320万两买一条5000吨的巡洋舰，都不一定有哪个国家愿意卖给你们，居然想用这么点钱购入一条超过10000吨的战列舰？别忘了，还有超过700名德意志的海军将士也要和你们并肩战斗的！950万两，就是这个价了。&rdo;

&ldo;330万两。&rdo;杨士骧痛苦的闭上了眼睛。

&ldo;940万两。&rdo;施奈德吹胡子瞪眼。

经过一个时辰的讨价还价唇枪舌剑，杨士骧将口风放宽到了350万两，不过无论施奈德再怎么游说劝诱，杨士骧也不肯将这个价钱再往上涨一分。望着中间还有高达350万两的巨大资金裂口，施奈德估摸着难以让面前的螨清官员一下子拿出超过700万两的现款的确有些不现实他痛苦的揉了揉脑袋，不得不按照柏林方面的意思降低标准：&ldo;好吧，杨先生，你赢了。勃兰登堡号战列舰，你们只用支付400万两，就可以连船带人一起带走了。&rdo;

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