“对别人不行,但对他们可以!”
阿德里安斩钉截铁地说道。
“我们必须以最高的警惕性去评估我们的对手,伱要知道,他们什么事情都干得出来。”
“先生们,放宽你们的眼界,去看看新闻吧。”
“短短一年之前,他们还仅仅拥有几架破烂不堪的二代机,但现在呢?他们的四代机已经能够独立作战了!”
“并且,听说在不久之前,他们还搞下来了一架EC-130H,那是世界上最大、最先进的电子战飞机!”
“这几乎可以说是一个奇迹-——我们的国家,能完成这样的奇迹吗?”
“不能!”
“但他们可以!”
“这还不足以说明问题吗?”
听到他的话,众人沉默下来。
良久之后,助手阿尔弗雷德才开口问道:“所以,我们现在的策略是什么?”
阿德里安思索了片刻,叹了口气说道:
“也许,我们是时候做一些让步了。”
“先把预订的谈判推迟,我需要一点时间,去对他们做一些私底下的拜访。”
“我怀疑,他们已经实现了某些技术上的突破,但具体做到了什么程度,我没有头绪。”
“总之,情况已经变了.”
另一边,西门子代表所在的酒店。
情况跟阿尔斯通完全不同,所有人都沉浸在一片喜悦之中。
“真是愚蠢的行动!但是,敌人的愚蠢,就是我们的机会!”
“很显然,他们已经被民粹主义裹挟了,为了那些面子上的东西,他们被迫放弃了实质的利益。”
“我们必须抓住这个机会继续给他们施压他们可以选择的空间更小了,而一家供应商绝对是不够的,可以说,这笔订单我们已经拿下了!”
“是的,必须要保持强硬!现在是完全的卖方市场,他们凭什么跟我们抗衡?”
“价格必须继续提高!一列高铁动车的价格应该提高到3.5亿欧元!”
“这个价格他们必须要接受,我们甚至可以威胁退出。对,我们需要联系阿尔斯通,现在只剩下我们两方了,我们应该结成利益联盟!”
整个会议室里一片欢快的气氛,在他们的眼里,这次的订单似乎已经成了囊中之物。
他们还不知道,自己犯了一个重大的错误。
事实上,如果陈念站在这里,他一定会忍不住扶额。
因为他知道,在上一世,西门子就是因为重大误判,导致失去了高铁项目的投标机会。
万万没想到,重来一次,一模一样的错误他们居然又犯了一次。
——但似乎这也并不奇怪。
毕竟,人还是那些人,即使有了川崎重工被踢出投标这个变量,他们的判断依据却还是没有变,得出一模一样的结论也就不奇怪了。
说到底,还是他们本身对于华夏、对于铁道部的判断出了偏差。
他们似乎还没有像阿尔斯通一样,学会用更谦逊的态度来看待对手。
而这,最终也会导致他们吃下跟上一世一样的苦果川崎重工所在的酒店里。
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