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第92章（第2页）
连巧云和巧霜，也是第一次上来。
沈映月走到台阶之上，这里是一处长廊。
沈映月便沿着长廊，一直往里走。
这四楼的装潢很是特别，从楼梯口开始，长廊的墙上都是精致的壁画，一直蔓延到长廊尽头。
尽头有一扇门，门虚掩着，里面应该有人。
沈映月回头，对巧云和巧霜道：“你们在这儿等我。”
两人乖巧点头。
沈映月走后，巧云忍不住小声道：“巧霜，你说这四楼，是做什么用的？”
巧霜摇了摇头，道：“我也不知道……但听廖先生说，是有大用处的。”
沈映月进了门，见一个颀长的身影，正站在桌边，似乎在整理笔墨。
“廖先生。”
沈映月轻声开口。
廖先生转过脸来，道：“夫人来得正好。”他放下手中的物件，问：“您看看，这四楼布置得如何？若不满意，小人再改。”
沈映月目光逡巡一周，笑道：“很好。”
廖先生露出笑意，他低声问道：“夫人打算，这四楼何时开始面客？”
沈映月思忖片刻，道：“随时。”
“随时？”廖先生有些诧异，顿了顿，他道：“那明日，我便告知丫鬟小厮们，将客人们请上来？”
沈映月摇头，道：“这四楼，并不是人人都能上来的。”
廖先生有些不明白，问：“夫人的意思是？”
沈映月笑了下，没有直接回答他，却反问道：“先生可算过，这个月流光阁的进项之中，不同客人之间的比重？”
廖先生愣了下，点头答道：“大约分为三类，第一类是五品官员以上的夫人们，她们在流光阁花的银子最多；第二类，便是些大户人家的贵妇人了，她们出手阔绰，还经常包下好几个雅间；第三类是五品以下官员的夫人或者千金小姐们，她们人数多，但人均花的银子却不多。”
沈映月笑着问：“廖先生以为，我们最应该重点经营的，是哪一类客人？”
他沉默地思索了一会儿，答道：“小人总觉得，每一类客人都重要。”
沈映月微微颔首，道：“确实每一类都重要……但，要经营好一家铺子，对客人就要有清晰的分级。在能力有限的情况下，优先顾好最重要客人的体验。”
廖先生重复了一遍：“最重要的客人？”
“不错。”
沈映月在现代之时，便极其有经营意识。
她徐徐开口，道：“你方才说的第一类，是高官夫人，第二类是高门主母，第三类，我们姑且称为其他。”
“第一类加上第二类，人数虽然只占到两成，却贡献了超过七成的流水；而余下的第三类，人数虽然多，看着热闹，实则能带来的收益有限。”
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