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第3章（第3页）

&ldo;淑娴！你不让我说，怎么自己还说那么多！&rdo;

&ldo;我。。。。。。&rdo;

&ldo;大哥大嫂，以前是我不好。后来我大病了一场，好多事不记得了。&rdo;

&ldo;不记得好，不记得好，以前那些事都过去了。&rdo;

送走了大哥大嫂，周亦航果然在家里的柜子暗箱里找到了三十亩耕地的地契。这可帮了周亦航的大忙，如果以后酱白菜卖火了，要扩大规模，还可以把三十亩地都种上白菜。周亦航就抱着地契，做了一夜的发财美梦。梦里周亦航坐在一堆酱白菜的罐子中间，周围全是举着银子的人，抢着闹着要卖他的酱白菜。他睡着还笑出了声，还好没人听见，不然得吓死。

好不容易等到下一个赶集的日子，周亦航抱着酱白菜，视死如归的坐上了牛车。虽然上一次酸慡的感觉还在心里萦绕不去，但是为了赚钱，他忍了。他决定给自己的酱白菜取名叫长兴酱白菜，而且只此一家，绝无分店，还把名字写在红纸上贴在罐子上。

期间，周亦航还了解了一下这个朝代的物价。一碗阳春面五文钱，一千文钱等于一两银子。这一罐酱白菜大概十五斤，除去车费、人工和原料，至少得卖六十文。真的会有人花四文钱买一斤酱白菜吗？这也是周亦航担心的。

一下车，他就直奔菜市场去了，在菜市转了一圈，决定不自己卖酱白菜。这里的菜市场都有固定的摊位，自己不住在镇上，租一个固定摊位不现实。赶集就只有固定的几天，每次集日才卖，销量不大。所以他决定做供货商，找一个现成的摊位帮他卖酱白菜。

他最后选定了一家卖酱菜的摊位。这个摊位的摊主是一个大娘，为人热情，特别会招揽生意。周亦航观察了一阵，周围有好几家卖酱菜的摊位，就她家生意最好。

&ldo;大娘，你们家生意真好啊！&rdo;周亦航决定先套近乎。

&ldo;那是乡亲们看得起我周大娘。&rdo;

&ldo;原来是周大娘，我们是本家啊！我也姓周。&rdo;

&ldo;是嘛，没想到跟小兄弟你那么有缘啊，周小兄弟，你买酱菜吗？我这里各类酱菜都有，而且货好便宜。&rdo;

&ldo;大娘，不瞒您说，我是来卖酱白菜给您的。&rdo;

&ldo;你这小兄弟可真会开玩笑，我这里那么多酱白菜。别拿大娘寻开心，大娘还要做生意呢。&rdo;

&ldo;大娘，一看您就是慡快人。我也不跟你拐弯抹角。我这里有一罐酱白菜，绝对比你们家卖的好吃。我放在这让您卖，不收钱，您随便开价卖。要是卖不出去，我就当送给您了，分文不取。&rdo;

&ldo;不收钱？还好吃？天上怎么会掉馅饼。小兄弟，你可别再逗我玩儿了。&rdo;听到不收钱，周大娘已经有点动心，可是多年做生意的经验告诉她，不能轻易相信。

&ldo;大娘，我也不是完全不收钱，要是您卖完了，还想再跟我取货，那时候再谈钱的事。您看，酱白菜就在这里。好吃的长兴酱白菜，全国只有一家，走过路过不要错过。要不您先尝尝？&rdo;周亦航为了推销自己的酱白菜，也是费尽心机。先送点甜头，就当打广告了。

&ldo;真有你说的那么好吃吗？&rdo;

&ldo;您尝尝，整个市场，您肯定是最懂酱菜的。我哪敢骗您啊。&rdo;周亦航受广大妇女欢迎不是没有原因的，夸起人来一套套的。

周大娘本来就觉得自己是这个市场里最懂酱菜的，被周亦航一夸，还有些飘飘然，不疑有他，就试吃了长兴酱白菜。

周大娘试吃的时候，周亦航的心都提到了嗓子眼，生怕周大娘不喜欢。周大娘细细的咀嚼了很久，周亦航就一直盯着她的嘴，终于她终于开口：&ldo;小兄弟，你之前说的都算数吗？&rdo;

&ldo;算数，算数。大娘，我是附近长兴村的，我叫周亦航。要是我骗你，你大可以去村子里找我。&rdo;

古人重诺，周亦航把自己住的地方都说了，周大娘也相信了。

&ldo;周小兄弟，今天这罐酱白菜，我收下了。虽然你这酱白菜是挺好吃的，可是能不能卖出去，我心里也没有谱，到时候如果卖不掉，可别怪大娘。&rdo;

&ldo;大娘，您能收下我这酱白菜，我已经非常感激了。&rdo;

就这样，周亦航走出了自己赚钱的第一步。

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