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第179章 多花点(第2页)

德国,VOSTALMG总部。

米勒左右为难地看着手里的两份文档,眼神中透露出一种既无可奈何、但又深感欣慰的意味。

欣慰的是,这两份文档都是合作邀请、或者说询价函,并且都来自于优质客户。

其中一份,是华夏天津航道局,属于官方机构,资金实力雄厚,信誉也好。

另一份,则是越南军方某造船厂。

不用说,这两个客户无论放在哪个领域,只要他们伸出橄榄枝,就一定会有一大批公司抢着上前跟他们做生意,而现在,他们居然同时找到了自己。

这充分证明,现在VOSTALMG的实力已经得到了广泛的认可,以后的发展将会轻松许多。

——但同时,让他无奈的是,双方提出的合作标的,居然撞车了。

都是大型绞吸挖泥船。

想想也正常,前段时间他们还在海面上因为岛屿的问题发生了一些冲突,现在都憋着劲想要找回面子,而填海造岛,就是不动用热兵器的情况下最好的“进攻性手段”。

所以,他们同时盯上挖泥船并不出奇。

可问题是,他们想造,VOSTALMG未必有能力同时满足啊!

虽然VOSTALMG是一家专业的疏浚解决方案提供商,但实际上,自己公司的规模并不算太大,项目并行能力也不算强。

再加上这两年公司已经接下了不少来自欧洲、南美洲的订单,设计能力、制造能力都已经接近饱和了,再想要同时解决华夏和越南两方的问题,实在是不太容易。

——不,应该说不是不容易,而是基本没有可能。

因为这两个项目都提出了时限要求,华夏要求在18个月以内,而越南则要求12个月以内。

在这种情况下,即使VOSTALMG想要接受订单,也只能被迫二选一。

想到这里,米勒长长叹了一口气。

这真是甜蜜的烦恼啊。

他抬起头,看向坐在对面的商务总监开口问道:“奥古斯特,情况你也知道了,我想问问你的意见。”

“从伱的角度来看,我们有没有什么更好的办法,能同时保全两个客户?”

听到他的问题,奥古斯特摇了摇头,回答道:“我认为是没有的。”

“实际上,这并不是一个设计能力、产能的问题,这是一个站队的问题。”

“我们都知道这些冲突,我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么,在这种情况下,如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题,实际上是不可取的。”

“当然,你在询价函上是看不到排他性的要求的,因为他们不会把这种要求写在纸面上。”

“但相信我,如果我们接下了其中任何一家的订单,另外一家就会立刻放弃与我们合作。”

“所以,我们并没有投机取巧的空间。”

“我们能做的,只有综合评估与双方合作的收益,做出利益最大化的选择。”

听到奥古斯特的话,米勒深以为然地点了点头。

这方面的问题他也考虑过,只不过在奥古斯特说出来之前,他的心里还抱着几分不切实际的幻想,指望着能靠着自己的斡旋,让双方都在自己这儿消费。

人家美国不就是这么干的吗?

全世界到处卖军火,给攻方卖战斗机,给守方卖防空导弹.好吧,VOSTALMG不是美利坚,确实也是没有这种能力的。

想到这里,他开口说道:“我明白了。”

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