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第148章（第1页）

曾李青拒绝：&ldo;腾讯上市目的是以最快速度筹集十余亿资金。过去的发展中，我们深深明白匮乏资金的痛苦，旨在聚集更多用户的qq，我们为了缓解服务器压力，不得一次又一次设置障碍阻止新的用户注册。腾讯2003年度的利润是322亿元，如果我们愿意等待，四年时间或五年时间，自己就能凑够15亿元资金。腾讯想要快速而健康发展，必须尽快筹集充沛的资金，速度越快越好。这点，希望你能理解。&rdo;

魏东生索要25股权只是谈判技巧，顺着曾李青口气降低要求：&ldo;我能理解腾讯的资金短缺，却不能接受股权稀释。&rdo;

曾李青忽然拿出一份文案递给魏东生：&ldo;我们有另一份股权分配方案。&rdo;

曾李青提出的方案是这样的：增发25新股，春秋公司持有的72股权稀释到54，是必须执行的，没有谈判余地。不过，如果满足一定条件，ih和腾讯创始人团队愿意补偿，底价转让股权，令春秋公司持股权比例增至8到15之间。

魏东生简单翻阅完毕，询问说：&ldo;一定条件是指……?&rdo;

曾李青：&ldo;我们希望与春秋网络在网络游戏领域达成战略合作。&rdo;

魏东生点头：&ldo;我很早之前就说过，春秋网络有技术有经验，腾讯有环境有流量，双方合作是一加一大于二的好事。但是，我也有条件，腾讯在线充值系统须引进春秋的第三方支付信用宝。&rdo;

曾李青闻言皱起眉头。

沉默寡言的马化腾，及时担起责任，严肃表情否决了魏东生的条件：&ldo;腾讯需要有自己的第三方支付。&rdo;

魏东生：&ldo;但是，现在，腾讯没有。&rdo;

马化腾：&ldo;总会有的。&rdo;

马化腾懂第三方支付的作用，魏东生也懂马化腾不会放弃第三方支付业务，退而求其次说：&ldo;最少，现在没有。&rdo;

马化腾不精通辩论，简单重复自己的意见：&ldo;腾讯总会有的。&rdo;

魏东生：&ldo;腾讯推出自己的第三方支付之前，先支持信用宝;待腾讯技术成熟之后，再停止支持信用宝，如此可好?&rdo;

马化腾愣了愣：&ldo;你这样，没有意义。&rdo;

魏东生摇头：&ldo;不是有没有意义，而是我觉得信用宝这样的产品有它的门槛。信用宝与春秋安全管家紧丝合缝契合，这才敢喊出&lso;你敢用，我敢赔，最高赔付无上限&rso;的口号，即使如此，信用宝每月都有赔偿单履行。腾讯想发展自己的第三方支付，肯定有一段很长的路要走，这些时间已够信用宝扩散影响力。&rdo;

一句安全，马化腾陷入思考。

数十秒之后，马化腾坚持意见：&ldo;春秋安全管家能够做到的，腾讯肯定也能做到。&rdo;

马化腾旋即补充说明：&ldo;不过，腾讯推出自己的第三方支付之前，可以先接入春秋的信用宝。&rdo;

魏东生满意马化腾的让步：&ldo;谈谈网络游戏业务的合作吧，你们准备怎样合作?&rdo;

马化腾重回沉默寡言状态，曾李青继续代表腾讯发言：&ldo;我们有两种合作设想。第一种，春秋网络派遣团队帮助腾讯联合运营一款到三款网络游戏，我们愿意低价转让36股权，也即是说，增发新股之后，春秋持有8股权;第二种，春秋软件专门制作一款网络游戏，春秋网络和腾讯联合运营，我们股权，然后视其情况如何决定转让价格。&rdo;

魏东生：&ldo;视其情况如何，究竟怎样视其呢?&rdo;

曾李青没有说出详细标准，笑说：&ldo;玩家平均在线数量或月销售额为标准吧，如果能够平均在线10万人，肯定一切都好说。&rdo;

魏东生：&ldo;日平均在线十万，以每小时025元计算，相当于日销售额60万元，月销售额1800万元。春秋软件有制作免费增值游戏的经验，咱们就以月销售额论英雄吧。如果春秋网络推出的这款新游戏能够达到1800万元月销售额，腾讯愿意以多少价码转让给我们多少股权?&rdo;

曾李青不意魏东生直接锁定最高标准，愣了愣：&ldo;当然是最优惠的条件。&rdo;

魏东生：&ldo;优惠到何种地步?&rdo;

曾李青斟酌一会儿，详细说出数字：&ldo;如果这款游戏在一年之内，即2005年4月之前，上线运营，且2005年度或2006年度有六个月的月销售额达到1800万元，或者全年平均月销售额达到1800万元，我们愿意以5000万元人民币向春秋转让96股权。即是说，腾讯上市之后，春秋拥有15的股权。&rdo;

以50亿估值，96股权为48亿。

前面估值48亿，腾讯不肯转让股权;此时，腾讯却愿意以5000万元转让96股权。

腾讯对网络游戏业务的垂涎，可见一斑。

腾讯不是在卖股权，而是想撬开网络游戏之门。

平均月销售额1800万元，全年销售额为216亿，扣除发行商的销售分成和运营开支及税务负担，全年所得利润在6000万元到9000万元之间。考虑网络游戏的寿命，这款游戏很难平衡48亿元到05亿元的落差。

然而，账不能这样算。

回顾2003年，除了开挂的《十国春秋》和传奇系列及《奇迹u》，触顶月销额1800万元的寥寥无几。2003年，华国网络游戏市场全年营收为1722元，扣除盛大的633亿元和春秋网络的468亿元，余下包括第九城市和光通通信、网易在内的网络游戏厂商的总收入才621亿元。月均销售额1800万元即是年销售额216亿，想想216亿在621亿之间的比例，就能清醒明白月均销售额1800万元是怎样的一款网络游戏。

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