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第299章(第1页)

季夏谢过吴仲乐。

她翻出张嵩复建的那个群,重新点击王杉风的微信,发送好友验证申请。这一次,季夏没写她是思万的老板季夏,找王杉风是要聊品牌业务合作;季夏写了她是思万的老板季夏,找王杉风是因为帮她女儿找了位前花滑冠军当老师。

两分钟后,王杉风通过了季夏的好友申请。

第106章“高大上”

季夏和王杉风第一次见面,在冰场附近一家人均不到四十块钱的本地小餐厅。季夏带来一只行李箱作为见面礼,行李箱的logo很有辨识度,里面装满了送给王杉风女儿的顶级花滑装备。王杉风收下礼物,连季夏是如何知道她女儿尺码的都不问。

王杉风与季夏过去的任何一个客户都不同。从出身、学历、行业经验、职业轨迹、工作环境,到家庭、社会资源和认知层次,王杉风没有一处和季夏有共同语言。王杉风点了两个小菜和两杯饮料,拆开两双一次性筷子,递给季夏一双。季夏接过。王杉风问季夏,你有小孩吗?

季夏说没有。

王杉风没问常见的“为什么不要一个”,她一边吃菜喝饮料,一边聊自己的女儿。季夏平常连刘峥冉的两个小孩都不要听,今日却对着这张油光鉴人的餐桌,听王杉风讲了一顿饭的小孩。

王杉风的女儿从小就读国际学校,四岁半花滑启蒙,八岁集齐了所有两周跳,刚满九岁就能跳两种三周,一路参加各种比赛和考级,才学了四年半花滑就花掉了家里小两百万。养女儿像是养了一台碎钞机,王杉风用筷子拨了拨面前的菜盘,问季夏,是不是不合口味?

季夏无意勉强,放下筷子。

四十三岁的王杉风没有化妆,眼角有符合这个年龄段的细纹,穿着最普通的t恤和休闲裤,半长的头发松松地夹在脑后,讲话的语气温吞平淡,整个人的气质恰能用“佛”字形容。

看一眼季夏搁在桌上的筷子,王杉风说:“你公司发给小李的资料我看了。”

资料是司小敏为bz品牌做的整体形象升级重塑方案,旨在解决当前bz最被年轻消费者诟病的几个品牌形象痛点。应该如何构建长期的、可持续的、国际化的、新颖独特的、具有年轻精神的“品牌力”,xvent在这份方案中提出了外部合作方视角的初步观察与建议。以这份方案为基础,季夏毫不掩饰她的意图:bz品牌侧目前在用的供应商有六家,思万想要一次性取代这六家供应商,整合bz品牌end-to-end的业务需求,成为bz品牌传播及营销的唯一合作方。

季夏说:“王总怎么想?”

王杉风笑了笑。她的笑容也很佛。

“季总蛮厉害的,我听说你之前来了七趟宁波,才把桑总请去了上海。”王杉风对这份方案的态度和她的笑容一样佛,“季总和思万做事情的方法,太‘高大上’了,我看着蛮累的,也蛮没必要的。”

外表越佛的人,越不是吃素的。

搞定桑德易,只是季夏能让xvent出现在王杉风视野中的敲门砖。请来前花滑冠军当王杉风女儿的特聘老师,只是季夏能被王杉风当面亲口拒绝的最低门槛。

司小敏再一次心服口服。她见过贪的,没见过王杉风这么贪的。王杉风这些年养女儿的各种资源哪里来的,司小敏想得出。难怪黎桃当初离职前不肯做季夏要求的local品牌客户,简直是先见之明。季夏不可能去和王杉风手上的六家供应商比谁送得更多,否则那就不是做事local不local的问题,而是做事low不low的问题。高层路线对王杉风没用,送她女儿的冠军教练和礼物也没用,“高大上”的专业方案更没用,司小敏问老板,这个客户还要继续做吗?

为了拿下y集团,季夏的时间精力成本已经投入得太多。公司里需要季夏操心的事情还有很多,和attrsell及ia就p集团客户的“公平竞争”即将迎来最终结果,针对黎桃带走的外资客户的直接竞品的pitch也在一轮又一轮地进行中,公司内部自x-s重组后团队人员仍未补齐,季夏的精力体力透支是各方各面的,司小敏不得不担心。

季夏坐在办公椅上,把手机屏幕转向司小敏。司小敏看清屏幕上是季夏的微信朋友圈,王杉风上午刚发了一条新的,宣传bz品牌2022年q1新品的订货会,时间在四天后,地点在宁波某高级酒店。这事司小敏知道,她看到李经理也发了一模一样的朋友圈宣传。

订货会是邀请制的,y集团全国的经销商、批发商客户和电商平台的行业运营团队都会来现场看货下单,也有少量的供应商会到现场,以便近距离地了解品牌明年的经营策略、渠道表现、产品方向以及品牌大型营销事件。

季夏回答司小敏:“你去问问李,方不方便给xvent两个座位,让我们去学习参观一下。”

老板坚持继续做这个客户,司小敏只能按要求去问李经理。这么last-ute的请求,司小敏被拒绝很合理,然而李经理过了两小时后回复司小敏,说王总和销售部门打了招呼,同意给xvent两个参加订货会的名额。

司小敏诧异。

王杉风既然肯继续见季夏,就证明王杉风不是铁板一块,她身上有缝隙。至于缝隙具体在哪里,季夏该怎么填补满足王杉风,这是季夏要进一步做的功课。

许宗元听到司小敏要陪季夏第十次去宁波,觉得季夏是走火入魔了。季夏从业二十三年,最擅长的就是pitch新客户,无往不利,未尝一败;季夏的职业、专业、策略、头脑、手段和决心,是她做成每一个新客户的资本,但她过往所擅长的一切在这家本土服装集团面前毫无用武之地。许宗元认为季夏不肯认清赤裸的现实、也不肯接受自己栽了个大跟头的事实,他问司小敏:“alicia上头失去理智,你也跟着上头吗?”

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