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第39章（第1页）

&ldo;康老师，您写得美轮美奂，我为啥子就写不出这么动人心弦的句子呢？&rdo;女孩一对大眼睛忽闪忽闪地，洋溢着崇拜，四射着真诚。不等老康再谦虚地支吾，女孩先开口了，&ldo;康老师，说起&lso;贫富的变化快于候鸟的聚散&rso;，我倒幡然醒悟了。保险公司推出了一项分红保障人寿险，就可以一劳永逸地解决&lso;贫富的变化快于候鸟的聚散&rso;的遗留问题。&rdo;

10美女买诗为推销（2）

&ldo;保险公司能解决&lso;贫富的变化快于候鸟的聚散&rso;问题？&rdo;老康诧异了，虽然在中央银行工作了多年，但是他对保险公司的事情却一无所知。因为，在中国，银行和保险虽然同属于金融行业，但是，银行由银监会管理，保险公司则由保监会指挥，两者各行其道，井水不犯河水。

女孩见老康对分红保障人寿险感兴趣，像白骨精见了肉头头儿的唐僧，立刻暴露出自己的真实身份。她从小巧的挎包里拿出自己的名片，双手呈给老康，同时用美妙的声音自我介绍道：&ldo;我叫江莉莉，是保险公司梦幻支公司的。&rdo;

老康接过江莉莉的名片，除了感到一股幽香扑鼻而来之外，没感到啥诧异，赞叹道：&ldo;没想到，你还是梦幻支公司的理财顾问。这么瞧着，我们原来干的还是同一行当呢。&rdo;

&ldo;岂敢呀。我凭啥子跟您这样的成功人士相提并论呀。&rdo;江莉莉嘴上谦虚着，一双大眼睛忽闪着，心里仿佛有几只悬空的桶，七上八下地发着虚。江莉莉自己清楚，这理财顾问并不是传统意义上的职位，更没有固定薪金可拿，在齐美丽的梦幻支公司，为了大家工作方便，一只丑小鸭也愣要包装成白天鹅，最基层的见习保险代理人的名片上也是印着&ldo;理财顾问&rdo;的。而美艳的江莉莉目前的身份就是一只丑小鸭，是一个最底层的见习代理人。如果她在梦幻支公司每月不能够卖出一千块钱的寿险，便无法再混下去。而这个月眼瞧着快到月底了，她的任务却没有结果。

眼瞧着一只丑小鸭几乎弹尽粮绝，没有饲料了，虽然老康现在是一腔的悲凉，但是，在江莉莉眼里，&ldo;成功人士&rdo;康诗人就是目前解决自己任务问题的最好人选，是自己最好的补给者。他处长当过，书商当着，还能没有钱买一点人寿保险？

现在的老康当然也不知道江莉莉的难处。他只瞧见江莉莉一张美艳的脸蛋儿，却忽略了美女也要吃饭。如果他知道江莉莉与自己一起苦吟康诗的热情，实际上只是要诱导自己买人寿保险，以企图完成她在保险公司的任务，他恐怕早就没有了心中甜滋滋的味道，而且还完全有可能丢下书摊，弃大美女于不顾，逃之夭夭了。

钱。钱哪。这个孔方兄就这么神奇。可辞职之后更没有自我实现感觉的他上哪儿找大笔的孔方兄去呀。

不晓得老康窘迫的江莉莉按照保险公司既定的推销模式开始推销攻势了：&ldo;月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。&rdo;

不知道江莉莉艰难的老康自然对苏轼的词倒背如流，不等理财顾问江莉莉把话说完，自己就插了一句：&ldo;此事古难全。&rdo;

江莉莉继续把推销词倒背如流：&ldo;人的一生肯定要有灾病。而目前中国的医疗保障机制又残缺不全。人民群众一旦有了大病，基本医疗只负担医疗费的百分之五十，其余的大笔开销要毫不含糊地自食其力。&rdo;

老康灰溜溜地插嘴：&ldo;我是辞职人员，一切都得靠自己，就连那百分之五十也没份儿。&rdo;

江莉莉高兴了，一对大大的柳叶眉也像被下面来的小风吹着，高高地扬起来：&ldo;所以，您更要毫不迟疑地化解风险，更要在自个儿力所能及的时候，不要存款，要多多益善地买保险。&rdo;

老康好奇地问：&ldo;存款有利息，保险有吗？&rdo;

江莉莉见老康很专业地发问，立刻心花怒放了。她想，老康不但是自己的第一个高端客户，而且还定能成为自己一个派生利润的大客户：因为他知道保险的好处，就能为自己义务介绍更多事业有成的新客户。

江莉莉用最美妙的声音为康诗人描绘着一幅最美妙的保险蓝图，可老康只是默默点头，却一直沉默不语，似乎在劳神费力地盘算着啥。江莉莉以为老康对保险公司有啥疑虑，立刻把梦幻支公司的各项营业证明都从挎包里翻腾出来，推到老康面前。

囊中羞涩的老康见了江莉莉的材料，却装作视而不见，依然是一副若有所思的样子。江莉莉不知所措了，高扬着的柳叶眉也重新回归原位，她不晓得刚才还对自己的推销热情上路、一问一答的康诗人，怎么会突然不吱声了呢？难道是自己讲错了啥子？

10美女买诗为推销（3）

&ldo;康老师，您意下如何？&rdo;江莉莉用一对大眼睛盯视着呆头呆脑的老康，低声下气地试探着。

江莉莉火辣辣的注视让老康感觉出了热度，他立刻像猴燎屁股一般的回过神儿来，眨了几眨自己外凸而无神的大眼，惊异地望着江莉莉，问：&ldo;保险公司的收入是不是比银行高？&rdo;

江莉莉见康诗人答非所问的怪模样，开始莫名其妙了。她一个才毕业的大学生，生于贫苦的农村，除了庄稼地和书本，本是一个没见过世面的柴火妞儿，是由于找不到其他体面工作，才进入保险公司大门的，她哪里晓得银行与保险公司在工资上的孰优孰劣。但是，她又不能把保险公司怎么提佣金，怎么分成的秘密外泄给康诗人，于是，只好把自己伪装成弱智女，大智若愚地支吾道：&ldo;也许……是吧。&rdo;

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